Оригинал взят у brenik в Грязные трюки в переговорах
1. «Трус»Сценарий. Вы достигли устной договоренности, но, обговаривая финальные условия, клиент поставил под сомнение разумность сделки, говоря что-то вроде: «Мы не совсем уверены, что мы правильно поступаем ( Read more... )

Оригинал взят у arcobaleno_ru в Большинство не знает, что им нужно

( Read more... )

Originally posted by miumau at Навык зарабатывания денег
Сделать что-то и получить за это деньги - это особый навык. Тут вступают в силу много факторов. Во-первых - это довольно интересная проверка на адекватность. Человек может думать о себе и своей работе что угодно. Когда доходит до того, чтобы кто-то дал ему за его работу деньги, решающим становится, ( Read more... )

Originally posted by brenik at 14 ФРАЗ, которых НЕ должно быть в вашем КОММЕРЧЕСКОМ ПРЕДЛОЖЕНИИ.


( Read more... )

Originally posted by arcobaleno_ru at 9 статей, которые стоит прочитать
1. Продавать логическому мозгу бесполезно

Выступление Тима Эша на конференции iMetrics. У меня были статьи о рептильном и эмоциональном мозге, а по ссылке - коротко и с новыми примерами.

Основные выводы= Предлагайте небольшое количество понятных альтернатив ( Read more... )

Originally posted by arcobaleno_ru at Будьте исследователями, узнавайте клиентов

( Read more... )

Originally posted by zm_sochi at Если бы авиакомпании продавали краску...
По просторам интернета уже давно гуляет анекдот, который наглядно показывает всю нелогичность ценообразования авиакомпаний для обывателя. Придумал его и опубликовал директор одного из крупнейших туристических агентств США - Алан Хесс еще в 1998 году ( Read more... )

Originally posted by alex_levitas at Задача про цены на ягодную смесь


( Read more... )

Originally posted by alex_levitas at Стакан воды за 3250 рублей


( Read more... )