( Read more... )

Этот пост переехал в мой новый блог.

( Read more... )

Книжка 199-какого-то года, но актуальна на все 100. Она написана на основе лекций Клауса Кобьелла, поэтому читается/слушается просто на ура - как будто перед тобой автор, и он простым языком объясняет тебе "смотри, какая клевая штука получилась".

Далее, как обычно, тезисы книжки, которые осели в моей голове.

Компания General Motors провела ( Read more... )

Книжка супер! Полное название "Стратегия голубого океана: Как создать свободную рыночную нишу и перестать бояться конкурентов".

Голубой океан - это абсолютно новый рынок, где есть спрос, но нет конкурентов. Создавая голубой океан, вы создаете исключительную ценность для клиентов, которую пока ещё не предлагал никто другой. И зарабатываете на этом во ( Read more... )

 Гарри Беквит - "Продавая незримое: руководство по современному маркетингу услуг" http://www.imobilco.ru/music/audiobooks/-/222806/

Как продавать услуги - вопрос действительно нетривиальный: 

1. услуга не товар, её нельзя пощупать
2. услуга часто не является даже коробочным (стандартизованным) решением
3. стоимость услуги не известна заранее
4. на услугу нет ( Read more... )