Одной из наиболее существенных ошибок в переговорах профессор гарвардской бизнес-школы Макс Базерман называет то, что участники рассматривают предмет переговоров как некий ограниченный ресурс, который важно разделить по справедливости ( Max H. Bazerman «The Mythical Fixed Pie,» Negotiation, November 2003).
Но справедливость у каждого своя, и
(
Read more... )