Странное дело. Словно по какому-то общему сигналу множество руководителей малого и среднего бизнеса возжелало во чтобы то ни стало сделать свои отделы продаж более активными. Их логику понять можно: "На дворе мировой финансовый кризис (цитата), а эти (это про отдел продаж) - сидят". А потому надо их согнать с насиженных мест и отправить на поиски ( Read more... )

На сайте одной именитой консалтинговой компании читаю: "Суммарный преподавательский стаж наших сотрудников - 170 лет". Солидно, ничего не скажешь.  Правда, чуть выше указано и общее количество сотрудников - 100 человек. Путем несложных вычислений получаем представление о среднем стаже каждого отдельно взятого тренера - 1 год 8 месяцев ( Read more... )

Почему организации, работающие на конкурентных рынках, обращаются к консультантам? Как правило, это происходит когда на фоне агрессивных планов руководства на развитие продаж, фактические результаты выглядят неубедительно ( Read more... )

В последнее время на мой почтовый ящик стали с завидной регулярностью сыпаться сообщения о том, что компания такая-то (их несколько, упоминать не буду из соображений политкорректности) обладает уникальными знаниями в области активных продаж и за сравнительно небольшие деньги готова ими со мной поделиться ( Read more... )

Заметил, что среди компаний стало модно обзаводиться штатными бизнес-тренерами. Попробуем детально разобраться насколько оправдан такой шаг в нынешней ситуации ( Read more... )