Зимние игры. Кейс по продажам
- Скорее бы снег выпал! Мы в этом году будем кататься на санках, тубингах, всюду ездить...
- Ты же не любишь зимние игры. Тебя из дома не вытащить зимой.
- Ты это... понимаешь... я тут такие классные кроссовки купил! Они только для зимних игр и годятся.
- Как? Зачем? Еще одни кроссовки?!
И он рассказал мне, как все было:
"Ожидая тебя около Октябрьской, я прогуливался по Динамо. Случайно остановился около стенда с кроссовками. Продавец:
- Чем-то интересуетесь? (обычный вопрос, ответ на который легко освобождает от разговоров, но не в этом случае)
- Да нет. Просто смотрю, какие новинки.
Продавец начал быстро показывать новинки, но заметил, что интереса они не вызывают. Быстро сориентировался.
- А какой у вас размер?
- 39.
- Да вы что?! Вот это удача! Наконец ко мне зашел мужчина с таким размером! Посмотрите, что у меня есть для вас... вот они, красавцы! - продавец достал массивные зимние кроссовки Adidas.
- Да нет, ну что вы. Я такие не ношу.
- Парень, зима же вот-вот, а ты в таких куда угодно! И на санках, и в лес, и на дачу! Да хоть сутки в них простой - ничего тебе не будет. Они же специальные зимние.
- Ну, я не знаю.
- Слушай, у меня вся партия размеров еще в том году улетела просто. Продавал за 160 б., когда были размеры. Потом были по 100. Эти одни остались. Тебя ждали точно. Отдам тебе за 60. Как ты можешь думать еще?!
- Да я даже не знаю, под что я могу их надеть.
- Парень, мы можем договориться...
- Давайте так: я похожу, подумаю.
Я все еще не собирался их покупать. Пошел гулять дальше и, когда выходил, забыл, что снова проходит мимо того самого стенда. Продавец кричал через все ряды:
- Бери за 50!
Я стал улыбаться, извиняясь, но тут он крикнул:
- Ладно, 25! Где я еще найду парня с такой ногой!
Так вот, этой зимой мы будем много кататься!"
- Ты же не любишь зимние игры. Тебя из дома не вытащить зимой.
- Ты это... понимаешь... я тут такие классные кроссовки купил! Они только для зимних игр и годятся.
- Как? Зачем? Еще одни кроссовки?!
И он рассказал мне, как все было:
"Ожидая тебя около Октябрьской, я прогуливался по Динамо. Случайно остановился около стенда с кроссовками. Продавец:
- Чем-то интересуетесь? (обычный вопрос, ответ на который легко освобождает от разговоров, но не в этом случае)
- Да нет. Просто смотрю, какие новинки.
Продавец начал быстро показывать новинки, но заметил, что интереса они не вызывают. Быстро сориентировался.
- А какой у вас размер?
- 39.
- Да вы что?! Вот это удача! Наконец ко мне зашел мужчина с таким размером! Посмотрите, что у меня есть для вас... вот они, красавцы! - продавец достал массивные зимние кроссовки Adidas.
- Да нет, ну что вы. Я такие не ношу.
- Парень, зима же вот-вот, а ты в таких куда угодно! И на санках, и в лес, и на дачу! Да хоть сутки в них простой - ничего тебе не будет. Они же специальные зимние.
- Ну, я не знаю.
- Слушай, у меня вся партия размеров еще в том году улетела просто. Продавал за 160 б., когда были размеры. Потом были по 100. Эти одни остались. Тебя ждали точно. Отдам тебе за 60. Как ты можешь думать еще?!
- Да я даже не знаю, под что я могу их надеть.
- Парень, мы можем договориться...
- Давайте так: я похожу, подумаю.
Я все еще не собирался их покупать. Пошел гулять дальше и, когда выходил, забыл, что снова проходит мимо того самого стенда. Продавец кричал через все ряды:
- Бери за 50!
Я стал улыбаться, извиняясь, но тут он крикнул:
- Ладно, 25! Где я еще найду парня с такой ногой!
Так вот, этой зимой мы будем много кататься!"