Как работать с возражениями

1. Не надо бояться возражений. Если человек возражает, значит ему интересно, но он сомневается. Нужно не затыкать ему рот, а понять, в чем именно он сомневается. Иногда даже помочь сформулировать сомнение. Потому что когда оно оформлено, с ним можно работать.
2. Есть возражение истинное, а есть ложное. "Истинное" ( Read more... )

• Сб, 11:31: #STOsekretov Если честно, меня достали ученики, которые плачут что не могут нанять хороших сотрудников, но при этом жмутся на проценты им )
• Сб, 11:34: #STOsekretov Один из моих клиентов платит комиссионные до десяти миллионов в год на человека и не стесняется, что его менеджеры богатые люди
• Сб, 11:36: #STOsekretov Он не швыряется ( Read more... )

Всем привет!
Снова в эфире Григорий Сургаев и наша теле-радио станция "Живой маркетинг"!
Недавно написал в твиттере (ксати, Вы уже нашли меня там?), что мол жить надо так, чтобы было некогда писать в твиттер. И как нарочно, контракты закрутились так, что действительно не было времени ни в блог писать, ни в рассылку.
И вот выходные - и сразу новая ( Read more... )

Всем привет!
Весеннего вам настроения, с вами снова Григорий Сургаев.

Вышла вторая статья из серии "Как нельзя работать с клиентами". Сегодня мы поговорим о том, почему зима всегда наступает неожиданно, и что с этим делать, а также почему важна красная линия. Все подробности здесь

С уважением, Григорий Сургаев,
Ваш гид в мире процветания.
PS. Кстати, ( Read more... )

Я решил написать серию статей на тему "Как нельзя работать с клиентами". Когда я занимаюсь системами продаж своих заказчиков и учеников, то сталкиваюсь с типовыми ошибками, исправление которых принесет каждому желанное увеличение прибыли. За 16 лет в b2b таких моментов накопилось немало, разберем каждый из них по порядку.
Первая тема - о том, ( Read more... )

"Вместо того чтобы контролировать каждый шаг, пойми что ты хочешь знать и следи за отчетами ( Read more... )

"Вознаграждай только за то, что выгодно фирме, поэтому пересмотри приказ по зарплате ( Read more... )

Здравствуйте, леди и джентльмены!
У нас под замком только для друзей уже пятое видео о том, как строить доходную систему продаж.
Кто в друзьях, тот его уже видел, кто нет - какого хрена до сих пор добавляйте мой блог в друзья и получайте доступ!
Смотрим под замком видео "Как с помощью деревянной доски и нескольких зеленых яблок удвоить продажи"!

Дорогой читатель ( Read more... )

Я получил отзыв от одного из участников моего курса "Построение системы продаж". Вот он:

"Вас редко хвалит Ваше руководство?
План продаж регулярно не выполняется?
Ваши менеджеры не вдохновляются Вашими идеями?
Или Вы не знаете за что можно уважать себя как руководителя?

Я испытывала все это до того, как прошла обучение у Сургаева Григория (курс " ( Read more... )