Мошенники давно уяснили, что эффективное убеждение должно импонировать двум характерным аспектам человеческой мотивации - либо импульсу, который заставляет людей совершать действия, либо инертности, которая их сдерживает. В 2003 году два социальных психолога, Эрик Ноулз из Арканзасского университета и Джей Линн из Вайденеровского университета,
(
Read more... )