В статье, откуда было вытащено описание эксперимента, для убеждения людей предлагают использовать следующую последовательность:

Get attention >> Stimulate desire >> Reinforce with reasons

Т. е. "привлеките внимание"  >>  "вызовите желание"  >>  "подтвердите рациональными обоснованиями"

Еще один источник использует схему Promise >> Picture >> Proof

Т. ( Read more... )

Этот эксперимент был проведен Чарльзом Лордом и его коллегами в Стэнфордском Университете в 1979 году.

Группе испытуемых, состоявшей из 24 сторонников и 24 противников смертной казни, было предложено ознакомиться с рядом научных исследований. Некоторые из исследований поддерживали идею смертной казни, в то время как другие подтверждали тезис о ( Read more... )