( Read more... )

Мы стартовали нашу совместную с Adobe промо-акцию. С сегодняшнего дня Adobe официально начала нас продвигать и предлагать как часть своих решений. Теперь пре-сейл команда Adobe будет объяснять своим существующим и потенциальным клиентам, какие преимущества они могут получить, используя продукты Adobe совместно с нашими ( Read more... )

Помните сцену из Lost in Translation, когда главный герой через переводчика общается с режиссером рекламного ролика?

Click to view

Это один из моих любимых эпизодов фильма, потому что в точности повторяет мой собственный опыт, когда несколько месяцев назад я делал первую демонстрацию DITAToo тогда еще потенцальному клиенту из Японии. С их стороны, в конференц ( Read more... )

( Read more... )

Есть вещь, которая занимает меня уже довольно долгое время. Это соотношение усилий, затрачиваемых на что-то, с тем, откуда в итоге приходит результат ( Read more... )

( Read more... )

Принесли сегодня с Амазона. Буду читать.


( Read more... )

История Atlassian заставила меня в очередной раз задуматься о двух вещах.

Первая касалась необходимости продавцов в корпоративных продажах, о чем я уже писал.

Вторая была про то насколько эффективны в наши дни могут быть холодные звонки. Про холодные звонки меня заставил подумать еще и блог Антонио Янаринно, в котором он много пишет про ( Read more... )

В связи с предстоящим выходом нашего нового продукта, на выходных я довольно много читал про то, что сейчас происходит на рынке софта для управления требованиями (requirements management). Две самые интересные вещи, которые я для себя вынес, оказались связаны даже не с данным конкретным рынком, а вообще с корпоративными продажами ( Read more... )

В нашей индустрии, средний цикл продажи составляет 3-4 месяца. (Один раз продажа взяла у меня больше года, но оно того стоило.) До сих пор я думал, что самая быстрая продажа у меня была в сентябре прошлого года, когда в августе я сделал первую и единственную демонстрацию DITAToo, а в сентябре клиент без лишних разговоров купил несколько лицензий ( Read more... )