Я узнал о методе прогрессивного джипега (МПД) из § 167 Ководства Артемия Лебедева. Суть МПД сводится к тому, что любой проект должен быть готов на 100% в любой момент времени, а в процесс работы мы просто повышаем степень его детализации. Вот прекрасная иллюстрация из Ководства, иллюстрирующая метод:


( Read more... )

Спроси любого продажника «Какой у тебя объем продаж за прошлую неделю?», и в 95% получишь в ответ мычание. А оставшиеся 5% назовут цифры. И что характерно, назовут цифры в РАЗЫ большие, чем у тех, кто не знает своих показателей. Если ты хочешь продавать много, ты должен знать, сколько продаешь сейчас.

Нужны продавцу и промежуточные показатели: ( Read more... )

Понятно, что это универсальный совет, и принесет пользу любому. Но в этой заметке я расскажу, насколько важно улыбаться именно менеджерам по продажам.

Активные продажи - это тесное взаимодействие с большим количеством разных людей. Если ты замотивирован и активен, то за день общаешься с 50-100 людьми самого разного уровня, от секретарш маленьких ( Read more... )