Недавно проводил переговоры с парой клиентов-собственников, заказывающих консалтинговые услуги. В какой-то момент попытки торговаться привели к открытому предложению подкупа ( Read more... )

Небольшое наблюдение из практики. Если компанию не устраивает работа отдела продаж, возникает ощущение, что люди работают вполсилы, без энтузиазма - руководство обычно выбирает один из 2 вариантов ( Read more... )

Вчера у одних знакомых сорвался намеченный лектор и в срочном порядке попросили меня подготовить коротенький семинарчик (минут на 30) по антикризисным продажам. Для руководителей компаний как минимум средних. Первым выступал мой более опытный коллега, получивший несколько острых вопросов и парочку не очень довольных слушателей. Потом выступил я. ( Read more... )

На днях случился у нас в Минске мастер-класс Владимира Тарасова. Впечатления, так скажем, неоднозначные. Такой пожилой, тихий, даже немного бормочущий мудрец. И далеко не каждому адресованы его озвученные мысли. Порой говорил довольно простые и банальные вещи, которые здорово цепляли отдельных руководителей крупных успешных компаний, с чувством ( Read more... )

На днях закончил проведение организационной диагностики у клиента. В очередной раз повторяется ситуация, когда ты приезжаешь на успешное предприятие и пишешь кучу выводов, порой очевидных толковому выпускнику чего-нибудь экономического. Хотя для того, чтобы убедительно продемонстрировать заказчику проблемы и пути их решения - надо очень глубоко " ( Read more... )