Как Рынок убивает Раннюю Диагностику Рака
Это очень просто. Возьмите, что называется, четвертушку бумаги, если сейчас не носите белые манжеты.
Разберем на примере среза популяции в 1,000 человек.
Ранняя Диагностика Рака (РДР) обойдется им в $10 в год. В течение 50 лет релевантного возраста с 50 до 100. Это 1,000 х $10 х 50 = $500,000. То есть, тут $500К рынка, и они проживут без рака, практически без необходимости онкологического лечения. Надо добавить ещё $300К, на $1000 легкого амбулаторного вмешательства на 300 супер ранних случаев, которые будут обнаружены в 1,000 человек за ~50 лет РДР. Суммарно $500К + $300К, то есть $800К.
А если не обнаруживать на супер ранней стадии?
300 человек заболеет. 297 из них умрут сравнительно быстро и мучительно. Но и их тоже полечат слегонца: на $10,000-$20,000 каждого, то есть ~$6,000,000. $6М уже в кассе. Но гораздо важнее те 3 человека, которые из верхнего 1% доходов. Они будут бороться за жизнь лет 5, в среднем, по $1-$3М в год. Эти трое дадут минимум $15,000,000 продаж. Абсолютный минимум, а скорее ближе к $30М+.
* * * *
Так куда пойдут миллиардные инвестиции?
В Рынок, где на 1000 клиентов $0.8М (млн долларов) или где $36М? Разница в 45 раз, почти на 2 порядка. Такая разница не закрывается и не покрывается абсолютно ничем. Хотя числа условные, но реальные могут быть сдвинуты даже в другую сторону. Лечение на супер ранней стадии вообще почти ничего не стоит, а даже легкое и не помогающее "полечение" на средних и поздних стадиях и на $200,000 потянет. Даже если продление жизни будет на 3 месяца только.
Но более того.
Второй рынок несравнимо легче для маркетинга. Когда человек диагностирован, проще доказывать ему необходимость очень дорогой покупки. Он уже не смотрит на ценник, догадываясь, что в ящик с собой не возьмешь. А когда пытаешься продать ему тестирование, то он еще и ломаться будет, как тульский пряник: "Знаете, мой дед курил как паровоз, и дожил до 80 лет. Я, наверное, вообще онкологии не подвластный." При продаже диагностики плаксивое лицо у продавца, а при продаже "продления на 3 месяца" плаксивое лицо будет уже у покупателя.
* * * *
Что, только мне одной кажется, что кое-что фундаментально wrong в этой картинке?
Есть решения. Но нужна воля и нужны действия, чтобы их имплементировать.
Правительства категорически ничего такого делать не будут. Нет ни одной страны мира, где у правительств была бы хоть самая минимальная склонность к заботе о сохранении здоровья, а не о выдаче лошадиных доз опиоидов тем, кто уже орет от непереносимых болей. Более того, (почти) все государства саботируют сохранение здоровья и продление долголетия.
Политика диктуется Рынком, а рыночный выбор, как показано выше, абсолютно прозрачен.
Разберем на примере среза популяции в 1,000 человек.
Ранняя Диагностика Рака (РДР) обойдется им в $10 в год. В течение 50 лет релевантного возраста с 50 до 100. Это 1,000 х $10 х 50 = $500,000. То есть, тут $500К рынка, и они проживут без рака, практически без необходимости онкологического лечения. Надо добавить ещё $300К, на $1000 легкого амбулаторного вмешательства на 300 супер ранних случаев, которые будут обнаружены в 1,000 человек за ~50 лет РДР. Суммарно $500К + $300К, то есть $800К.
А если не обнаруживать на супер ранней стадии?
300 человек заболеет. 297 из них умрут сравнительно быстро и мучительно. Но и их тоже полечат слегонца: на $10,000-$20,000 каждого, то есть ~$6,000,000. $6М уже в кассе. Но гораздо важнее те 3 человека, которые из верхнего 1% доходов. Они будут бороться за жизнь лет 5, в среднем, по $1-$3М в год. Эти трое дадут минимум $15,000,000 продаж. Абсолютный минимум, а скорее ближе к $30М+.
* * * *
Так куда пойдут миллиардные инвестиции?
В Рынок, где на 1000 клиентов $0.8М (млн долларов) или где $36М? Разница в 45 раз, почти на 2 порядка. Такая разница не закрывается и не покрывается абсолютно ничем. Хотя числа условные, но реальные могут быть сдвинуты даже в другую сторону. Лечение на супер ранней стадии вообще почти ничего не стоит, а даже легкое и не помогающее "полечение" на средних и поздних стадиях и на $200,000 потянет. Даже если продление жизни будет на 3 месяца только.
Но более того.
Второй рынок несравнимо легче для маркетинга. Когда человек диагностирован, проще доказывать ему необходимость очень дорогой покупки. Он уже не смотрит на ценник, догадываясь, что в ящик с собой не возьмешь. А когда пытаешься продать ему тестирование, то он еще и ломаться будет, как тульский пряник: "Знаете, мой дед курил как паровоз, и дожил до 80 лет. Я, наверное, вообще онкологии не подвластный." При продаже диагностики плаксивое лицо у продавца, а при продаже "продления на 3 месяца" плаксивое лицо будет уже у покупателя.
* * * *
Что, только мне одной кажется, что кое-что фундаментально wrong в этой картинке?
Есть решения. Но нужна воля и нужны действия, чтобы их имплементировать.
Правительства категорически ничего такого делать не будут. Нет ни одной страны мира, где у правительств была бы хоть самая минимальная склонность к заботе о сохранении здоровья, а не о выдаче лошадиных доз опиоидов тем, кто уже орет от непереносимых болей. Более того, (почти) все государства саботируют сохранение здоровья и продление долголетия.
Политика диктуется Рынком, а рыночный выбор, как показано выше, абсолютно прозрачен.