Как правильно торговаться. Турция-1
Я торгуюсь только, когда езжу отдыхать в Турцию, Египет, Тунис. Вообще же, торговаться говорят, полезно везде. Но лучше не совершать ошибки, которые в свое время совершила я.
1. Я была нетерпелива, и в результате покупала не самое лучшее. Запаситесь терпением. Если у вас в запасе нет пары часов времени, удобной обуви и хорошего настроения, начинать шоппинг в Турции, Египте, Тунисе бессмысленно.
2. Не стоит быстро бегать от одного к другому магазинчику, спрашивая цену и пытаясь объять необъятное. Я когда-то таким образом просто потратила очень много времени и сил, а денег не сэкономила, так как на саму торговлю времени просто не было. Вы пытаетесь составить впечатление о цене, исходя из цифр, которые вы услышите во время подобного забега? Пустое! Цены здесь значительно более плавающие, чем у нас.
3. Когда я видела вещь, которая мне нравилась, я холодно рассматривала ее, опасаясь взять ее в руки, и боялась что мне начнут ее "втюхивать". Не понимала, что тут-то торговля и начинается. Лучше проявлять более выраженные чувства. Например, вы можете взять вещь в руки, улыбнуться, покачать головой, в общем, как-то продемонстрировать, что она вам приглянулась.
4. Определение цены - один из самых сложных процессов. Лучше заранее узнать цены у себя. Если вы забыли, ничего страшного. Спросите, сколько стоит то, что вам понравилось. Если цена кажется вам заоблочной, смело делите услышанное на 3 или даже 4. Эта та сумма, к которой надо стремиться. Кстати, не надо раздражаться и входить в состояние "берсерка" оттого, что торговцы называют вам сильно завышенные цены. Они не стремятся обмануть вас. Просто пытаются поймать свою "торговую удачу".
5. Еще один способ определения цены - посмотреть, сколько торговец будет сбрасывать в начале торга. Если сбрасывает 1-2% от начальной цены (допустим, назвал 10 и говорит: отдам за 9), то цену удастся скинуть максимум на 30-40%. Если он сбрасывает сразу по 5-10% от названной цены (допустим, назвал 200 и говорит: отдам за 180), то можно попробовать торговаться и за 25% от названной цены.
6. Учтите, что среди торговцев в Турции, Египте, Тунисе русские туристы уже приобрели репутацию людей, которые не умеют торговаться. Видя, что вы русский, торговец может назвать более-менее реальную цену, и если вы попытаетесь уменьшить ее в три раза, он подумает, что вы над ним издеваетесь. В общем, лучше сразу свою цену не называть.
7. Ледяное спокойствие и нордический характер вам при торге не понадобится. Представьте себя актером. Сыграйте, как шокировала вас названная цена. Этим вы доставите удовольствие не только себе, но и продавцу. Можно вытаращить глаза, схватиться за голову, сказать "Ого". Очень правильно будет сунуть товар в руки продавцу и "начать уходить".
8. Я раньше думала, что торговля - это такая борьба. Чем напряженнее она будет, тем лучше. Оказалось, это вовсе не так. Лучше расслабится и попробовать получить удовольствие. Никто не собирается бить вас и даже кусать вас не будут. Дождитесь главного вопроса, после которого торговлю можно считать открытой. Продавец спросит вас: "Сколько хочешь?".
9. Есть два способа торговли. Первый - молчаливый. На все предложения молчите. Стойте. Рассматривайте вещь, дожидайтесь нового предложения цены. Можете пообщаться на отвлеченные темы. Но молчите о стоимости. Только говорите: "Дорого!". Назовут новую цену. Опять скажите "дорого" и объясните почему: вам еще надо купить то-то и то-то или съездить туда и сюда. Если чем-то угостят, не отказывайтесь, и, главное, молчите о стоимости.
10. Можете вновь "уйти", вам снова назовут меньшую цену. Так будет продолжаться до тех пор, пока продавец не закруглит торговлю сам. Вот теперь точно уходите. Зайдите в другой магазин, желательно подальше от предыдущего, подберите похожий товар и повторите всю процедуру сначала. Если цена примерно совпадет с той, на которой вы остановитесь с первым торговцем, можно возвращаться в первый магазинчик и покупать. Если же вы хотите еще скидку, лучше вернуться в первый магазин на следующий день утром и с порога объявить: "Беру за ...(и назвать цену со скидкой еще на 5-10% от последней цены)". Помните, есть такое правило: первому покупателю обязательно положена скидка.
11. Второй способ - разговорный. Подходит для тех, кто ориентируется в ценах. Тут надо начинать торговаться с самого низа. Если совесть не позволяет, сбросьте цену хотя бы в 4 раза и начинайте торговаться с нее.
12. Раньше я не понимала, почему в какой-то момент торговцы начинают интересоваться: "Как зовут?". Оказалось, это почти обязательный элемент торговли. Так что для начала стоит поинтересоваться именем торговца и почаще его употреблять. Вам пустячок, а ему приятно.
13. Приводите раз за разом как можно больше аргументов. Причем можно даже приводить откровенно бредовые: "Ты очень похож на моего брата - давай за 20!", не важно, что вы единственный ребенок, "Приедешь к нам в Россию, я тебя покатаю на своей машине, давай за 25!", не важно, что нет прав и тем более машины, "30 и я в своем отеле всем расскажу, какой хороший у тебя товар!", - не важно, что завтра с утра вы уже уезжаете.
14. Настройтесь, что такой спектакль займет 10-20 минут.
15. Если после покупки вы решите проверить, не прогадали ли вы, и назовете в другом магазине цену, за которую купили ту или иную вещь, скорее всего, вам скажут, что вы прогадали. Не расстраивайтесь. Главное здесь - получить удовольствие от самого процесса.
Худшая экскурсия в моей жизни. Турция-2.
Прогулка на яхте. Турция-3.
Полезная информация об отелях. Турция-4.
UPD: Не забудьте прочесть комментарии - yukor, который сам живет в Турции, внес существенные добавления и исправления.
1. Я была нетерпелива, и в результате покупала не самое лучшее. Запаситесь терпением. Если у вас в запасе нет пары часов времени, удобной обуви и хорошего настроения, начинать шоппинг в Турции, Египте, Тунисе бессмысленно.
2. Не стоит быстро бегать от одного к другому магазинчику, спрашивая цену и пытаясь объять необъятное. Я когда-то таким образом просто потратила очень много времени и сил, а денег не сэкономила, так как на саму торговлю времени просто не было. Вы пытаетесь составить впечатление о цене, исходя из цифр, которые вы услышите во время подобного забега? Пустое! Цены здесь значительно более плавающие, чем у нас.
3. Когда я видела вещь, которая мне нравилась, я холодно рассматривала ее, опасаясь взять ее в руки, и боялась что мне начнут ее "втюхивать". Не понимала, что тут-то торговля и начинается. Лучше проявлять более выраженные чувства. Например, вы можете взять вещь в руки, улыбнуться, покачать головой, в общем, как-то продемонстрировать, что она вам приглянулась.
4. Определение цены - один из самых сложных процессов. Лучше заранее узнать цены у себя. Если вы забыли, ничего страшного. Спросите, сколько стоит то, что вам понравилось. Если цена кажется вам заоблочной, смело делите услышанное на 3 или даже 4. Эта та сумма, к которой надо стремиться. Кстати, не надо раздражаться и входить в состояние "берсерка" оттого, что торговцы называют вам сильно завышенные цены. Они не стремятся обмануть вас. Просто пытаются поймать свою "торговую удачу".
5. Еще один способ определения цены - посмотреть, сколько торговец будет сбрасывать в начале торга. Если сбрасывает 1-2% от начальной цены (допустим, назвал 10 и говорит: отдам за 9), то цену удастся скинуть максимум на 30-40%. Если он сбрасывает сразу по 5-10% от названной цены (допустим, назвал 200 и говорит: отдам за 180), то можно попробовать торговаться и за 25% от названной цены.
6. Учтите, что среди торговцев в Турции, Египте, Тунисе русские туристы уже приобрели репутацию людей, которые не умеют торговаться. Видя, что вы русский, торговец может назвать более-менее реальную цену, и если вы попытаетесь уменьшить ее в три раза, он подумает, что вы над ним издеваетесь. В общем, лучше сразу свою цену не называть.
7. Ледяное спокойствие и нордический характер вам при торге не понадобится. Представьте себя актером. Сыграйте, как шокировала вас названная цена. Этим вы доставите удовольствие не только себе, но и продавцу. Можно вытаращить глаза, схватиться за голову, сказать "Ого". Очень правильно будет сунуть товар в руки продавцу и "начать уходить".
8. Я раньше думала, что торговля - это такая борьба. Чем напряженнее она будет, тем лучше. Оказалось, это вовсе не так. Лучше расслабится и попробовать получить удовольствие. Никто не собирается бить вас и даже кусать вас не будут. Дождитесь главного вопроса, после которого торговлю можно считать открытой. Продавец спросит вас: "Сколько хочешь?".
9. Есть два способа торговли. Первый - молчаливый. На все предложения молчите. Стойте. Рассматривайте вещь, дожидайтесь нового предложения цены. Можете пообщаться на отвлеченные темы. Но молчите о стоимости. Только говорите: "Дорого!". Назовут новую цену. Опять скажите "дорого" и объясните почему: вам еще надо купить то-то и то-то или съездить туда и сюда. Если чем-то угостят, не отказывайтесь, и, главное, молчите о стоимости.
10. Можете вновь "уйти", вам снова назовут меньшую цену. Так будет продолжаться до тех пор, пока продавец не закруглит торговлю сам. Вот теперь точно уходите. Зайдите в другой магазин, желательно подальше от предыдущего, подберите похожий товар и повторите всю процедуру сначала. Если цена примерно совпадет с той, на которой вы остановитесь с первым торговцем, можно возвращаться в первый магазинчик и покупать. Если же вы хотите еще скидку, лучше вернуться в первый магазин на следующий день утром и с порога объявить: "Беру за ...(и назвать цену со скидкой еще на 5-10% от последней цены)". Помните, есть такое правило: первому покупателю обязательно положена скидка.
11. Второй способ - разговорный. Подходит для тех, кто ориентируется в ценах. Тут надо начинать торговаться с самого низа. Если совесть не позволяет, сбросьте цену хотя бы в 4 раза и начинайте торговаться с нее.
12. Раньше я не понимала, почему в какой-то момент торговцы начинают интересоваться: "Как зовут?". Оказалось, это почти обязательный элемент торговли. Так что для начала стоит поинтересоваться именем торговца и почаще его употреблять. Вам пустячок, а ему приятно.
13. Приводите раз за разом как можно больше аргументов. Причем можно даже приводить откровенно бредовые: "Ты очень похож на моего брата - давай за 20!", не важно, что вы единственный ребенок, "Приедешь к нам в Россию, я тебя покатаю на своей машине, давай за 25!", не важно, что нет прав и тем более машины, "30 и я в своем отеле всем расскажу, какой хороший у тебя товар!", - не важно, что завтра с утра вы уже уезжаете.
14. Настройтесь, что такой спектакль займет 10-20 минут.
15. Если после покупки вы решите проверить, не прогадали ли вы, и назовете в другом магазине цену, за которую купили ту или иную вещь, скорее всего, вам скажут, что вы прогадали. Не расстраивайтесь. Главное здесь - получить удовольствие от самого процесса.
Худшая экскурсия в моей жизни. Турция-2.
Прогулка на яхте. Турция-3.
Полезная информация об отелях. Турция-4.
UPD: Не забудьте прочесть комментарии - yukor, который сам живет в Турции, внес существенные добавления и исправления.