Учимся продавать, университетская практика
На факультете бизнеса нас учат “делать” бизнес в прямом смысле. В начале семестра, мы должны были придумать, что мы будем продавать на студенческом рынке. Выбор наш был, немного ограничен (а то студенческая фантазия, не ограничена, лишь бы продавалось).
За семестр, нам нужно было сдать не одно задание: сделать анализ рынка (pestl & swot), разработать бизнес план, провести маркетинговые исследования, провести опрос, найти и заказать товар, привезти его, забронировать место на студенческом рынке, продумать рекламную кампанию, учесть все правовые стороны нашего бизнеса. Всего не перечислить. Учиться было безумно интересно и увлекательно, так как все мы все тут же применили в реальной жизни.
Это наш столик, у нас все было по настоящему: продажи, кассовая книга
Это “экологически чистые ручки и тетрадки”. Обратите внимание, мы также разработали самостоятельно свой бренд:
и попросили напечатать его на каждой ручке и тетрадке натуральными чернилами:
По бизнес плану, мы должны были продать 50 ручек и 50 тетрадок, получив прибыль в 122.50 НЗД
Конечно, от нас никто не ждал, что мы должны достичь назначенной цели. Главное это опыт. Умение составлять и анализировать бюджет. Признаю, это была самая сложная для меня часть. Хотя мне все равно пришлось все выучить и разобрать.
Вот такие наши продажи в начале дня
Так случилось, что вместо положенных двух дней, мы продавали только один. Из-за этого нам пришлось под конец дня значительно снизить цены, чтобы “избавиться” от оставшегося товара.
В общей сумме, наша прибыль получилась почти половина, от запланированной: 58.00 НЗД. Это очень круто. Мы распродали почти весь товар.
Скажу, что какой бы красивый твой товар не был, продавать надо уметь. Некоторые ребята у нас особо отличились, расписывали в самых лучших красках наш товар. И не то чтобы они преувеличивали, вовсе нет. Говорили чистую правду, но так, что самой купить захотелось. Очень важно как “подать”
Наши тетрадки были из 100% повторно используемого материала, без вреда планете. Кроме этого, мы сделали красивую подарочную упаковку, и вся наша прибыль пошла в Крайсчерч (после землетрясения туда сейчас обильно идут пожертвования). Как вы уже поняли, я носилась с камерой и зафотала другие киоски. У нас была самая настоящая конкуренция.
Наши конкуренты. Ребята тоже продавали канцелярию из переработанного материала. но мы все равно круче
Все остальные наши конкуренты “косвенные”. Чего только они не продавали
Часы, hand made браслеты.
и даже блинчики! С едой студентам пришлось особенно тяжело, им нужно было делать лицензию
А это party набор: энергетический напиток, жвачка, минералка, чипсы, что-то еще)) Презервативы как промоушен, давали бесплатно =) Придумали же!!!
А еще была сахарная вата, вот намучились же они с ней!!!
А были и такие у кого “товар” не пришел, у нас такая же была фигня в первый день. Только мы решили не позориться и не вышли вообще.
Торги, самые настоящие! Это наш студенческий дворик, он был полон народу
А это мы в начале дня, продаем, но немножко стесняемся еще. Кажется, наша первая продажа
Опыт мы получили незабываемый. Вы думаете это все?! В конце мы еще писали бизнес отчет и презентовали его в устной форме! Учитывая маркетинговую, финансовую и законодательную сторону проекта. Умираю, жду не дождусь оценок.
Не упущу момента дать ссылочку на мой сайт: Учеба в Новой Зеландии!
Приезжайте учиться в Новую Зеландию, это не-за-бы-ва-емо!!! Обязательно пригодиться, если вы планируете заниматься бизнесом, неважно в какой стране.