Сколько на самом деле стоит интернет Маска?

[sigmund_rod]

В прошлой статье я недоумевал на счёт того, как же можно покупать неготовый сервис да ещё платить за него бешеные деньги. Речь шла об спутниковом интернете Маска, которая использует его спутниковую группировку Starlink. Я утверждал, что негоже платить $500 за антенну и терминал + $100 ежемесячно за недоделанный продукт. Многие мне возразили, что антенна на самом деле бешено-дорогая, и Маск её отдаёт почти бесплатно. И вот мне захотелось узнать, сколько же она всё таки стоит?

Из моих прошлых лекций по краткому курсу маркетинга в университете (даже и не помню где), я помню, что вполне можно и даже иногда нужно «дарить» оборудование в счёт будущих платежей. Это часто делается. У вас появляется платёжеспособный клиент, и появляется «cash flow», то есть деньги начинают поступать. И если вы это не сделаете, вы без клиента останетесь. Но из того же курса по маркетингу я помню, что лучше не растягивать «дарение антенны» более чем на год. То есть, пользуясь этим правилом, антенна не должна стоить более $1700 ($500 +12*$100).

В случае с Маском, кто-то из комментаторов предположил, что он бесплатно не даёт антенну (а продаёт её за 500 баксов) ещё и потому что хочет отсечь дурачков, которым доступ к интернету собственно и не сильно нужен, но которые на халяву запишутся на бета-тестирование. Ок, примем эту точку зрения. Но 500 баксов, я всё же это нахожу очень дорого для плохо работающего сервиса.



Я не занимаюсь разработкой АФАР антенн, поэтому мне трудно оценить сколько же может это стоить на самом деле. Я просто решил посмотреть, что по этому поводу говорят умные люди с опытом.



ОЧЕНЬ ДОРОГО ($18500)

Один из комментаторов, red_army_1917, утверждает, что антенна стоит бешеные деньги, $18500, и что единственный способ, как эта система может окупится - это деньгами Пентагона. Вот его расчёты:

Американские энтузиасты разобрали терминал Старлинка. Самой  дорогой частью оказались СВЧ микросхемы АФАР, их на плате распаяно примерно 80 шт. (формирователи лучей) каждый из которых управляет 8-ю  трансиверами (BEAT RFIC). Их примерная стоимость: 80*$50 + 80*8*$20= $16800. Кроме того, сама многослойная антенна тоже не бесплатная, итого выходит:

$17000 (СВЧ часть) + $1000 (полотно антенны с ячейками АФАР и "обвязкой") + $500 (сервоприводы с антенной) = $18500.

Этот расчёт он подтверждает стоимостью АФАР антенны у конкурентов - порядка $22000. Вот здесь находится его полная статья.

То есть, если цена на антенны и абонентская плата останутся на прежнем уровне, то каждый абонент должен будет пользоваться сервисом в течении 15 лет перед тем как он выплатит «долг» за антенну и Маск начнёт получать прибыль.

Не нужно быть большим экономистом, чтобы понять что такой бизнес долго не протянет, особенно учитывая, что спутники «живут» всего пять лет и их надо после этого заменять. Кроме того, возможные улучшения технологии в будущем (а это стиль Маска) могут потребовать замену наземной антенны. Так что 15 лет - это несерьёзно, антенна просто обязана стоить меньше иначе не стоило это и начинать.

Конечно, существует также множество возможностей, выходящих за рамки бизнес-модели прямых продаж потребителю. Недавние испытания Starlink в ВВС США, трехлетние испытания с МО США и партнерство с Microsoft Azure по предоставлению МО «облачных» ресурсов в любой точке планеты могут принести дополнительные контракты. Кроме того, там были ещё различные демонстрации для пожарников и спасателей. Но будет ли всего этого достаточно, чтобы не загнуться?

А вот как антенна выглядит внутри:

Click to view

ДОРОГО ($2400)

Business Insider сообщил, что SpaceX может передать контракт на  производство 1 млн антенн стоимостью $2,4 млрд швейцарскоой STMicroelectronics. Таким образом, одна антенна обойдется  SpaceX в $2400.

Это значит, что клиенты начинают приносить деньги более чем через полтора года (на 20-й месяц). Это, конечно, долго, но уже гораздо лучше.

ДЁШЕВО ($1000-2000)

В то же время, несколько разных специалистов в области спутниковой связи сделали свои предположения. Ранее в этом месяце президент Hughes Network Systems Прадман Каул во время разговора с инвестороми EchoStar предположил, что антенна Starlink, вероятно, будет стоить SpaceX от $1000 до $1500 за штуку. Аналитик Тим Фаррар из TMF Associates сказал Business Insider, что, по его мнению, изготовление терминала стоимостью 499 долларов на самом деле обходится SpaceX примерно в $1500-$2000. Как они считали - они не говорят. Но цифры близки  к искомым.

Ну а вы что думаете, загнётся Старлинк или не загнётся?