Видео маркетинг. Сколько можно заработать на Youtube. Практический кейс.
В этой статье я хотел бы рассказать вам интересный бизнес кейс и заставить вас задуматься над мощью видео маркетинга, который используют единицы компаний. Если вы занимаетесь бизнесом или планируете начать- это для Вас!
Как вы думаете, сколько можно заработать на Youtube ролике?
Когда-то давно меня это интересовало, я еще не очень понимал, как это вообще работает. Тогда я читал ответы в гугле. Западные сми активно обсуждают заработки топовых видео блогеров.
Там речь шла о доходах с рекламы. Вы можете стать партнером Youtube и зарабатывать сколько-то центов с просмотренной рекламы и т.д. Эту информацию сами блогеры не разглашают, т.к. Google это запрещает. В итоге речь шла о 10-30 тыс $/мес с рекламы у тех ребят, которые висят в топе Youtube с миллионами подписчиков. То есть, чтобы начать получать весомую прибыль с Youtube, мне необходимо было раздобыть где-то миллионы просмотров моих видео, как я думал...
Но мне показалось, что это как-то маловато для миллионов просмотров. Я отложил эту тему на потом и забыл.
Меня часто спрашивали, какой у меня фотик и около года назад я решил записать тестовый фотокурс о том, как я делаю и обрабатываю свои фото в путешествиях, т.к. это мало зависило от камеры, на которую я снимал. Решил протестировать новый инфопродукт в свободное время. Я записал простенькое видео для подписки и выложил его на Youtube, сделав оптимизацию ролика по основным ключевым запросам. Далее я пустил видео по некоторым своим ресурсам, выложил его в соц сетях и на блоге. Все. И тогда я забыл про него...до недавнего времени.
Периодически ко мне падали оплаченные счета на мой курс, но я не понимал откуда они пришли и не обращал внимания, т.к. это было достаточно редко. Но даже если вы сделали ужаснейший сайт и страшную нечитаемую рекламу, закон больших чисел работает на вас. Так было и у меня, пару заказов я откуда-то получал :) Но это были маленькие деньги и я не парился...
Недавно я открыл свою статистику в Youtube и Бааам...Тот ужаснейший 2-х минутных ролик собрал почти 90 000 просмотров на Youtube. У него были и негативные комментарии, люди писали:
- "Тебе бы рэп читать" (Этот ролик я озвучил очень монотонно, но тогда мне было интересно проверить гипотезу, и я особо не обладал дикторскими навыками, в итоге получилось то, что вы сейчас увидите)
Click to viewЭто абсолютно нормальная история. Что бы вы не делали, на любое дело обязательно найдутся хейтеры, которых не затруднит погадить у вас в комментах, если ролик популярен. Меня это не задевало, т.к. я перед микрофоном действительно привык читать рэп, а не озвучивать какие-то курсы, возможно навеяло опытом :
Ролик собирает естественный трафик Youtube и трафик поисковиков по ключевым запросам. Поисковики вообще любят отвечать на запросы юзеров с помощью видео. Я сразу же посмотрел, какое закрытие у ролика, куда идут пользователи. В итоге ролик смотрят от 200-500 чел ежедневно, там не было никакого призыва к действию. Только ссылка на оплату курса в описании, которую мало кто видел
Поясню, что это значит для тех, кто не в теме интернет маркетинга. Сегодня, в среднем, один клик в директе, к примеру, стоит 10 руб. В разных нишах по разному, но в среднем это от 10 р. То есть, чтобы на ваш сайт перешли 100 человек и увидели ваше предложение, вам необходимо 1000р. Из этих 100, 10 вам позвонит и 1-2 что-то купит, если вы не накосячили с воронкой, в которую ныряют потенциальные лиды. Это стандартная конверсия по моим бизнесам, а также большинства сайтов, интернет магазинов и т.д. Это означает, что данный ролик экономит мне от 2000-5000р ежедневно. Неплохо да? Но это еще не самое интересное
Естественно, у меня ничего не работало, заказы приходили крайне редко. Когда я взвесил то, что произошло, мне стало интересно, а что если начать собирать базу через цепочку утепляющих касаний. То есть роликов и статей, которые дают некую полезную информацию начинающим фотографам, показывают кто я, и зачем им нужно приобрести этот фото курс. Тут у меня возник тупо спортивный интерес. Что если повернуть эту струю трафика в нужное русло...что может получиться?
Я заметил, изучая много бизнесов, что единицы собирают клиентскую базу. У моего друга Маркетинговое агенство и он был шокирован, когда аудит показывал, что компании с сотнями сотрудников просто не ведут клиенскую базу и не работают с ней
Я не они :) Зачем мне база я четко понимал, поэтому сразу же принялся расставлять корзинки, как в игре Ну погоди в детстве, чтобы собирать заинтересованных людей
Как было раньше:
Пользователь смотрел ролик, не понимая, кто такой автор, далее видел ссылку на оплату курса и уходил, не выяснив обстоятельств. И это нормально. С чего бы ему еще покупать? Такими кнопками "Купить" пестрит весь интернет. Почему он должен купить именно тут?
Как стало сейчас:
Люди записываются на бесплатный видео курс, который автоматизирован. Получают для себя полезную информацию и по конверсии закрываются на покупку платного продукта.
Мне было интересно измерить способности видео ресурса, который генерирует для меня бесплатный трафик. Я добавил в конце аннотацию с призывом получить бесплатные видео уроки по фото огромными буквами. В описании добавил ссылку на лэндинг (страницу приземления потенциального клиента), где была форма подписки. Эту страницу, конечно, тоже нужно тестить и улучшать, но это позже. И что получилось...
На следующий день я получил 50 новых подписчиков...и это СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО. Сейчас ежедневно база прирастает примерно в таком же количестве только с видео. Базу в тысячу человек из Youtube я собрал менее чем за один месяц. Конечно, я использую все методы привлечения трафика, также и платные- Директ, Гугл, соцсети и т.д. Для сравнения привлечение одного подписчика в интернете стоит примерно 50-100р, если конверсия на лэндинге нормальная.
Это сумашедший результат, который изменил мое представлении о Youtube.
Таблица прироста базы
Так давайте вспомним, что там говорили эксперты про заработки топ видео блогеров? Конечно, заработок с Youtube сильно зависит от сферы и среднего чека вашего бизнеса. Я покажу свой пример. С учетом того, что я не топ видео блогер. У меня всего 200-500 просмотров в день
Что для меня было реальным открытием.
Если грамотно подойти к своему ролику и сделать его так, как того требуют железные правила маркетинга, то он может генерировать заказы так же, как и платный трафик с директа с конверсией 10-15%. Это очень неплохая конверсия. И при среднем чеке 4990 совокупности курсов, которые я продаю, моя система окупает любую платную рекламу, генерируя от 2 до 5 заказов в день. Считайте сами, сколько может зарабатывать Youtube ролик :
Таким вот образом, за моей спиной вырос интересный онлайн бизнес, работающий на полном автомате, который я вовремя оседлал. Обидно, что я раньше не саметил силы Видео маркетинга, но тем не менее- это отличный опыт. Ролик, кстати уже проткнул отметку 93 000 просмотров и я думаю, что трафик должен увеличиваться
Сейчас я задаюсь вопросом: "А что, если такой ролик будет не один? Что если этот опыт применять ко всем видам бизнеса, которыми я занимаюсь?"
Про все тонкости автоматизации бизнеса, конверсий и цепочки касаний было бы очень интересно рассказать. Но это тема отдельных постов. Думаю, расскажу, если интересно)
Резюме
Видео- это очень недооцененный бизнесом ресурс трафика. Продвигая любые товары и услуги, можно снимать полезные ролики на вашу тему и раскручивать их в сети. Чем бы вы не занимались, подумайте, как вы можете применить мой опыт к своему делу. Пробуйте, тестируйте и что-нибудь точно получится ;)
Рад буду обсудить эту тему в комментариях- задавайте вопросы и жмите лайки, если статья оказалась для вас полезной.