-
Как мыслит закупщик
Просили тут помочь разобраться, как мыслит закупщик.
Нет ничего проще. Это вам не полиномиальный алгоритм для определения допустимости систем линейных неравенств.
( Read more... ) -
Быстро, Дешево, Качественно. Только ли два из трех?
Почему-то у немалого числа менеджеров по продажам в В2В секторе при столкновении с требовательным клиентом есть внутренний костыль (опора), который держится на фразе ( Read more... ) -
Пример достижения своей цели в переговорах при изначально неравных условиях
Иногда после обеденного перерыва на тренингах показываю этот отрывок из фильма «Железная хватка» («True Grit»).
Одно из его достоинств - здесь много «переговорческих» приемов, которые заметны не сразу благодаря профессиональному исполнению, а в следствие этого, гармоничности применения и принятия другой стороной.
Ссылка на видео#переговоры # ( Read more... ) -
Поставщик - мудак II степени. Что с такими поставщиками делать закупщику?
Напомню, что после обсуждения косяков поставщиков со специалистами и руководителями отделов закупок, я сделал классификацию поставщиков - мудаков, как их воспринимают сами клиенты. В прошлый раз я описал поставщика - мудака I степени. Сейчас поговорим про степень вторую ( Read more... ) -
Пошаговый анализ переговоров Золотов vs Навальный
В качестве анализа практики переговоров в этот раз я хочу взять обращение В. Золотова к А. Навальному, сделанное 11.09.2018 г.
Данный анализ я делаю вне рамок оценки личностей В. Золотова и А. Навального, их политических и личных амбиций, а только с точки зрения профессионального переговорщика, рассматривающего результаты по достижению целей ( Read more... ) -
А вы говорите сети поставщиков отжимают. Как вам такое - Илон Маск отжимает ретроскидки за 2016 г.
Как выяснил The Wall Street Journal, автокомпания Tesla Илона Маска попросила своих поставщиков вернуть значительную сумму денег по контрактам аж с 2016 года, оформив это как скидки задним числом (ретроскидки ( Read more... ) -
Пословицы и поговорки как дешевый способ снять с себя ответственность.
Мне очень не нравится, когда в подтверждение своей позиции в качестве главного, железобетонного аргумента (особенно, когда он единственный) человек извлекает из закромов своей памяти какую-либо народную поговорку или пословицу. Что-то в духе услышанной в аэропорту редкой присказки ( Read more... ) -
Сильная позиция в переговорах
Пример сильного приема манипуляции, чтобы закрепить своё слово ( Read more... )
Click to view
