Закрываем блок №1 - реклама. Задавайте вопросы

[alex_levitas]

 
Леди и джентльмены, мы закрываем первый блок нашего бизнес-интенсива, посвящённый вашей рекламе. Если у Вас есть вопросы, задавайте их в комментариях - и там же отвечайте на вопросы других, если знаете ответ.

Господа студенты-консультанты, не оставляйте вопросы без ответов, пожалуйста.

Comments

[khazhintsev]

Работаем в рынке B2B, поставляем в автосалоны сувенирную продукцию из металла с символикой автобренда: брелоки, значки, зажимы для галстуков и др. В качестве продукции уверены, клиенты наши изделия любят, но трудно дать повод клиентам познакомиться с нашей продукцией.

Поэтому расширяем точки и способы контакта. Уже используем и планируем использовать в ближайшее время каналы электронной почты, телефонной связи, выставки.

Так как автосалоны дают свои фактические адреса на своих веб-сайтах, то хотим использовать и возможность послать клиенту в отделы маркетинга обычные бумажные письма. Будем прикладывать в конверте по экземпляру продукции, визитную карточку и письмо. Как раз загвоздка в том, какое письмо подготовить, чтобы заинтересовать потенциального клиента.

Это должно быть приглашение на сайт? Или краткая презентация кто мы такие? Или история, как продукция помогла их коллегам? На что расставить акценты при первом знакомстве?

[al_kons_stdnt04]

Говорить нужно с клиентом - о нем самом!
Поэтому вариант, как ваша продукция помогла их коллегам подходит. Поднимите вопрос о том, чем полезно может быть сотрудничество с вами. "Я не знаю, нужно ли вам с нами сотрудничать, скажу только, что фирма А подняла свои доходы на х процентов за 2 месяца, когда начала закупать у нас..."

[khazhintsev]

Спасибо!

[al_kons_stdnt02]

Кстати, можете попробовать отправить по разным салонам несколько вариантов обращения, а потом оценить отклик.
Кроме того, не забывайте то, что любая реклама должна содержать призыв к действию. Можно дополнить такой призыв акцией с ограниченным сроком действия.

[kittypilot]

Грохольская Екатерина - ООО "Фри Флайт" - Полёты на воздушных шарах

Мой вопрос, а что ещё я могу использовать? Где ещё можно ловить моих клиентов (портреты)Используемые, придуманные и разрабатываемые каналы рекламы

[lenabo]

Попробуйте на телевидении договориться о сюжете и о статье в газете. Довольно часто журналисты пишут-снимают о женщинах, имеющих интересные хобби (бизнес). Я сама несколько раз совершенно бесплатно попадала в такие передачи. Это намного интереснее обычного рекламного сюжета, который никто не смотрит и реклама в сюжетном материале, соответственно, эффективней.

Иногда можно договориться об оплате взаимозачётом.

[al_kons_stdnt04]

Совместить вариант с телевидением и социальной акцией будет легко. Устройте праздник детям, и будет вам сюжет хороший.

[kittypilot]

Спасибо.

[lenabo]

Елена, магазин для рукоделия "Хобби", г. Якутск (hobby.ykt.ru)

Сделала новый текст для визиток:
--------------------
Магазин для рукодельниц

Всё необходимое для декупажа, мыловарения, скрапбукинга, валяния, конфетных букетов, мягких игрушек
Литература по разным видам рукоделия
Подарочные сертификаты
Мастер-классы

Бесплатные консультации - просто позвоните нам
---------------------

Пожалуйста, подскажите, нормально ли читается с точки зрения человека, который имеет весьма смутное представление о рукоделии?

[domaks]

Елена,
учитывая, что я не знаю значения этих слов "декупажа, скрапбукинга, валяния" сложно меня заинтересовать?
А понимая что это - возможно и заинтересуюсь. Может добавить картинки, с иллюстрацией или расшифровку. Но на визитках очень маленькая площадь.

Я если на оборотной стороне визитки дать расшифровку. и на лицевой укзание "мол если не понял эти слова - переверни визитку). Это позволит привлечь, тех кто не знает, но потенциально заинтересован.

Или написать "хотите узнать что это такое приходите на мастер-класс"))

[lenabo]

Спасибо :) Учла некоторые моменты, сейчас подредактирую ещё текст.

[al_kons_stdnt04]

Конечно, неискушенным непонятно :) Сделайте отдельные визитки, если вам нужно искусить и привлечь новичков, для них текст нужен совсем другой. Вы же портреты клиентов для этого и составляли.
Если нужна универсальная визитка - хотя бы поменяйте местами строки, чтобы не отпугивать:
"Магазин для рукодельниц
Мастер-классы
Литература по разным видам рукоделия
Подарочные сертификаты
Всё необходимое для декупажа, мыловарения, скрапбукинга, валяния, конфетных букетов, мягких игрушек
Бесплатные консультации - просто позвоните нам"
Но, все-таки, я бы сделала отдельные тексты :)

лизинг автомобилей

[alexs_fomichev]

Описание Целевой аудитории

Re: лизинг автомобилей

[alexs_fomichev]

Вопрос к консультантам

Как проследить отклик с листовки (на сколько эффективен этот канал), если мы размещаем ее в разных местах и в нем призыв к действию:
а) позвони по телефону
б) заходи на сайт ознакомься более подробнее.

Re: лизинг автомобилей

[shestakova_olga]

а) Дать уникальный номер и посчитать входящие звонки
б) дать уникальную ссылку и посчитать обращения

:) я правда не консультант.... возможно есть другие ответы

Re: лизинг автомобилей

[alexs_fomichev]

Да быть может и так.
я вот и думаю, что еще может быть измерителем?!

[spacediver]

Павел Сутырин, веб-разработка (вот  все мои материалы по проектуПрав я или нет

[al_kons_stdnt04]

Какую цель вы для себя ставили, заходя в этот проект?
Если сейчас вам не нужны новые клиенты, занимайтесь оптимизацией производства, работой с имеющимися клиентами, улучшением качества и прочими управленческими задачами, которые соответствуют вашей цели. Главное, не забывайте все-таки о привлечении новых клиентов, иначе,их поток рано или поздно иссякнет.

[spacediver]

Я ставил для себя цель повысить свою прибыль, соответственно с названием проекта. ;)

[al_kons_stdnt04]

Это понятно :)
За счет чего? если не за счет рекламы, то...?