Книга про то как продавать и не выглядеть противным
Продолжаю читать книгу про то, как продавать.
На следующих 15 страницах был высказано несколько полезных мыслей, которые все, наверное, можно было уместить на одной.
Если вы начинаете пытаться что-то продать, люди это понимают. ( причем под "продать" можно понимать не только товары по каталогу)
Вы можете считать себя очень ценным и интересным существом заранее, но реальное уважение зарабатывается только действиями с вашей стороны. В каждом общении. А многие ведут себя совершенно противоположным образом. Считают, что уважение им обязано по умолчанию, и при этом специально не стараются в каждом выступлении перед клиентами.
Ваши продажные умения сильно выигрывают от готовности к неудаче. Нужно охотно быть готовым принять неудачу, но при этом не нужно иметь настроя на неудачу.
Определите, чем вы готовы пожертвовать, чтобы быть удачным в продажах. ( кто-то готов временем, усилием, гордостью, но не готов своими персональными особенностями)
Сила характера - это умения закончить задачу даже после того, как первоначальный энтузиазм по поводу идеи давно прошел.
Люди для продавца делятся на "подозреваемых", "перспективных" и "клиентов".
Подозреваемые - это любые люди, которые могут иметь надобность или интерес в ваших товарах, услугах или идеях. ( Шея есть? Значит может носить ожерелья:))
Перспективные - это подозреваемые, которые отвечают вашим критериям, вы поговорили с ними и представляете их надобности.
Клиенты - это те, от которых пришли в вашу сторону деньги.
Не нужно считать "перспективных" клиентами, как делают многие продавцы.
Когда продавец говорит - это "мнение". Когда покупатель говорит - это "факты". Неважно, насколько по-вашему, покупателю нужен ваш товар, это только ваше мнение. Важно что покупатель думает - это факт.
Продавец, который понимает, когда нужно отступить, доживет до завтра. :)
Книжка вот эта:
How to Sell Without Being a JERK!: The Foolproof Approach to the World's Second Oldest Profession
Предыдущий пост про нее.
На следующих 15 страницах был высказано несколько полезных мыслей, которые все, наверное, можно было уместить на одной.
Если вы начинаете пытаться что-то продать, люди это понимают. ( причем под "продать" можно понимать не только товары по каталогу)
Вы можете считать себя очень ценным и интересным существом заранее, но реальное уважение зарабатывается только действиями с вашей стороны. В каждом общении. А многие ведут себя совершенно противоположным образом. Считают, что уважение им обязано по умолчанию, и при этом специально не стараются в каждом выступлении перед клиентами.
Ваши продажные умения сильно выигрывают от готовности к неудаче. Нужно охотно быть готовым принять неудачу, но при этом не нужно иметь настроя на неудачу.
Определите, чем вы готовы пожертвовать, чтобы быть удачным в продажах. ( кто-то готов временем, усилием, гордостью, но не готов своими персональными особенностями)
Сила характера - это умения закончить задачу даже после того, как первоначальный энтузиазм по поводу идеи давно прошел.
Люди для продавца делятся на "подозреваемых", "перспективных" и "клиентов".
Подозреваемые - это любые люди, которые могут иметь надобность или интерес в ваших товарах, услугах или идеях. ( Шея есть? Значит может носить ожерелья:))
Перспективные - это подозреваемые, которые отвечают вашим критериям, вы поговорили с ними и представляете их надобности.
Клиенты - это те, от которых пришли в вашу сторону деньги.
Не нужно считать "перспективных" клиентами, как делают многие продавцы.
Когда продавец говорит - это "мнение". Когда покупатель говорит - это "факты". Неважно, насколько по-вашему, покупателю нужен ваш товар, это только ваше мнение. Важно что покупатель думает - это факт.
Продавец, который понимает, когда нужно отступить, доживет до завтра. :)
Книжка вот эта:
How to Sell Without Being a JERK!: The Foolproof Approach to the World's Second Oldest Profession
Предыдущий пост про нее.