Раздевать с себя ответственность

[psilonsk]

Comments

[pupirikin]

"рядовой сотрудник просто не может понять, почему стоимость двухдневного обучения для полутора десятков человек сравнима с его месячной зарплатой

[psilonsk]

Руководство-то санкционировало. Другое дело, как оно это сделало... )

[minalexpro]

Это всё ещё называется "не санкционировало", иначе бы сотруднику любого уровня было бы спущено указание работать с вами, а не принимать решение.

[neograff]

Санкционировать = разрешать. Вы путаете терминологию. Указания - это другое вообще.

[psilonsk]

Для него и писалось. ))

[n272nm]

Тренинги - это выкинутые на ветер деньги.

[psilonsk]

Деньги - это выкинутые на ветер тренинги.

[n272nm]

Да-да. Ни один пиздабол не признает того, что его словоблудие ничего не стоит. Я в продажах больше 10 лет. Не знаю, как в других областях, но именно в продажах тренинги - это выкинутые на ветер деньги. Это очень просто доказывается, нужно только взять тренера за жопу и поместить в отдел продаж. Мы с коллегами не раз издевались над чуваками, которые пытались на с учить тому, что сами не умеют делать. Слава богу, что руководству нашей фирмы хватило двух попыток. Правда один дармоед получил деньги, а второй был принят на работу, но потом слава богу, уволен. Более нелепой траты денег, как на тренинги я не видел.

[psilonsk]

Вы, наверное, продаете круче всех в мире?

[magician_roman]

А как же классическое правило продажника "дверь закрыли, а мы в форточку".
Если ЛПР нижнего уровня отшил, нужно выйти на ЛПР высокого уровня.

[magician_roman]

Тогда и жалеть-то не нужно, начальник не вникающий в делегированные дела легка мишень для манипуляций, что часто доводит его или к краху или увольнению.

[vorobiev]

Есть еще другая схема продаж: информатор -> эксперт -> ЛПР.
Т.е. прежде чем дойти до ЛПР, хорошо бы заручиться поддержкой на местах. Показать, что сотрудники получат от обучения для себя лично( оплату при этом с ними не оговаривать) и потом при их поддержке выходить на ЛПР. Тогла результативность выше, чем когда ЛПР делегирует вниз.

[psilonsk]

Интересная идея, стоит обдумывания.