Продать машину быстро (бытовую технику, электронику, радиоаппаратуру - любой продукт)
«На любой продукт найдётся покупатель, главное в это искренне верить»
(автор статьи)
Я поделюсь своим жизненным опытом, как продать машину быстро. Мои советы касаются любой техники. Телевизор, компьютер, магнитофон, пылесос, чтобы вы не хотели продать, в психологическом смысле - никакой разницы. Автомобиль взят для примера. Здесь не будет советов, как обхитрить людей. Всё честно и достойно.
Продать машину быстро, а главное выгодно, это не так сложно. Но, не каждый родился продавцом. У меня было несколько автомобилей. Всегда хочется чего-то лучшего. Поэтому, покатавшись несколько лет, продавал. Никогда не занимался предпродажной подготовкой, не обращался к профессиональным продавцам. Признаюсь, что был опыт прямых продаж (других продуктов, но разницы никакой).
Два основных способа продажи
1. Через комиссионный магазин.
Плюсы:
Экономия времени, нервов, жизненных сил. Договорился. Поставил и отдыхай, жди звонка.
Минусы
Вряд ли поможет продать машину быстро, выгодно.
Вашим автомобилем никто специально заниматься не будет. Её поставят в общую кучу. И, покупатели будут сами смотреть либо проходить мимо. В случае отсутствия интереса у покупателей, владельцы магазина будут просто сбрасывать цену. За их работу платите вы.
2. Самостоятельно.
Минусы:
Вы тратите своё время не рассылку объявлений, телефонные переговоры, встречи с претендентами.
Плюсы:
Вы остаётесь хозяином действий по продаже полностью. Сами решаете, с кем встречаться, управляете объявлениями, динамикой. Более надёжный способ продать машину быстро, по желаемой цене.
3. В комплексе.
Здесь, всё понятно. Железный конь стоит в магазине. Параллельно вы, ищете клиентов.
Самостоятельная продажа
1. Через знакомых (не советую).
2. Интернет.
Есть много сайтов бесплатных объявлений. Надо опубликовать. Периодически обновлять. Изучить цены и, для начала поставить самую высокую. Достаточно недели, чтобы увидеть динамику звонков.
Как себя вести с покупателями (основные моменты)
1. Не показывайте покупателю, что вы очень хотите избавиться от своего «друга».
2. Покупатель не должен видеть, что он единственный.
3. Не рассказывайте обо всех грехах, авариях.
4. Я, говорю открыто о том, что обнаружит опытный водитель, механик, перекупщик. Никогда не рассказывал о прошлых неприятностях.
5. Расскажите о тех узлах, элементах, которые вы поменяли на новые агрегаты (про детали, бывшие в употреблении рассказывать не обязательно).
6. Ненавязчиво, как бы между делом можно рассказать о плюсах. О том, что вам действительно нравится.
7. Уверенный, спокойный голос убедит покупателя в вашей честности. Обязательно поможет продать машину быстро.
8. Коварные вопросы не смутят вас, если вы готовы и спокойны.
9. Не соглашайтесь на рассрочку в оплате.
Любой человек сам отвечает за свои действия. Продажа техники, это не дружеская вечеринка, основанная на откровениях. Не думайте, человек, претендующий на вашего дорогого, любимого железного коня приехал сделать вам одолжение. Его задача купить намного лучше и дешевле. И, многие сделают всё, чтобы сбить цену, сэкономить денежные средства.
Если, вы учтёте мой главный совет и откажетесь от продажи знакомым, то новый владелец уедет, и больше вы его не увидите. Оформлять, советую сразу на него (никаких доверенностей).
Один важный совет. Помните поговорку: хочешь потерять друга - дай ему в долг? Моя перефразировка. Хочешь поссориться с приятелем - продай ему старую технику. Совет, думаю понятен. Это, тоже не враньё. Железный конь может сломаться в любой момент. Полетит агрегат, о котором вы и не подозревали. Виноваты в этом будете вы. Кстати, знакомым, не часто удаётся продать машину быстро. Знаю много историй, где людям приходилось идти на уступки по доброте душевной (затягивалась оплата, находились какие-то новые неисправности).
Пример:
Я купил авто. Оформили. Спокойно уехал. Покатался два дня. На третий день двигатель перестал набирать обороты. Оказалось - обрыв в цепи, который с трудом обнаружили только на дилере (перед этим показывал двум знакомым электрикам). Мало того, через пару дней, оторвался верхний патрубок на радиаторе (просто, от старости). Виноват бывший хозяин? Конечно, нет. Пришло время, сломалось.
Не торопитесь сбрасывать цену. Далеко не всегда решает она. Надеюсь, мои советы помогут продать машину быстро и выгодно. Если соберусь, напишу, как грамотно покупать. Поймёт даже новичок за рулём. Поделюсь своим опытом, если будут конкретные вопросы. Пишите.
Успехов вам.
Для обсуждения:
Вам приходилось продавать какую-нибудь технику?