2 июня, Чебоксары, Как продать во что бы то ни стало

[petr_osipov]

Сегодня мы дали конкретную пошаговую
инструкцию успешной продажи по телефону.

Скелет самого основного в продажах - скрипты.
а так же закрытие самых главных возражений клиента

Ну и что ты теперь скажешь, если для него "дорого" и он "подумает"?!

1. 5 выводов
2. шаги
3. декларация

Comments

[ext_629266]

Это занятие понравилось больше всего.

Хотите сделать подарок своей девушке? Вступайте: http://vkontakte.ru/erostyle

Как продать.

[maria_germ]

Для себя я сделала такие выводы:
1. Продавать нужно не только горячим клиентам, но и теплым.
2. Всегда Попробовать разные варианты рекламы, посмотреть что работает лучше
3. Упаковка решает все!
4. можно понять что на самом деле скрывает клиент под фразой "я подумаю"
5. поняла важность техники ODS

Декларация: К след. занятию я заработаю 3000 руб, иначе я ЛОХ!!!!!!

Шаги:
1. Запустить "правильную" рекламу, попробовав разные варианты
2. Внести изменения в разрабатывающийся сайт
3. найти товар-локомотив и товары для статуса

3 июня)

[maria_germ]

Ура! Появились первые интересующиеся моим товаром!!!
За сегодня успела отредактировать свою рекламу, на выходных доделываем сайт и запускаем его (скорей бы!!!)

4 июня)

[maria_germ]

Есть покупатель, нет товара.... Ух, как же жалко сливать то первого покупателя...
Сегодня Запустила еще 1 гр. в контакте по новому товару.

5 июня)

[maria_germ]

Дорабатывала группу

ЛПР! мне нужен ЛПР!!!!!

[sergioromano]

отличная информация по поводу переговоров!

1. теперь я знаю с кем мне разговаривать!
2. теперь я знаю что ему говорить!
3. теперь я знаю, как чтоб "не дорого"!
4. теперь я знаю как быть с "думающими" людьми!
5. ЛПР! мне нужен ЛПР!!!

к следующему занятию я заработаю 2000 рублей иначе я лох!

шаги:
изменить стратегию переговоров.
подумать над приобретением партнера под 10-15%.
посетить все решающие кафе в городе.
искать другие рынки сбыта.

Хаос, приносящий деньги)

[cherry_miss]

«Хаос, приносящий деньги». Под этой Петиной фразой может подписаться моя мама. Конечно, спокойная жизнь кончилась)) Балкон - это склад. По всей квартире почтовые бланки, заполненные и пустые, пакеты, чеки, квитанции. Звонят 3 телефона. А городской телефон мои домашние боятся брать, ведь ни с того ни с сего позвонивший спрашивает про цену за блок и срок доставки)))

Выводы: 1. Я работаю с горячими клиентами.
2. Поняла, что реклама для яндекса и реклама для контакта должна отличаться, т.к. вконтакте теплые и холодные клиенты.
3. После названия цены не нужно делать многозначительную паузу)
4. Нужно давать выбор клиенту на сайте, т.е. расширять линейку продукции, найти бы на это время)
5. С фразой «я подумаю» нужно работать, т.е. выявить причину сомнения или убедиться, что человек интересуется из пустого любопытства

Нужно продумать up-sell, down-sell, cross-sell. Упорядочить хаос в делах.
Декларация - 10000 руб

СКРИПТЫ

[damir_galyamov]

Занятие про скрипты было интересным... наконец-то узнал как работать с возражением дорого и я подумаю :)
Но самое полезное для меня на этом занятие пожалуй была обратная связь. Это здорово, когда Миша с Петей могут разобрать твои ошибки и подсказать что делать.

5 выводов по занятию:
1. Работа с возражениями
2. 20 видео-отзывов
3. Не тормозить после название цены
4. Брать контакты у интересующихся
5. Вилка цен, чудо коробка))

Декларация: Если я не заработаю до 8 июня 2011 года 2000 рублей, то я ЛОХ!

Что еще интересного произошло после тренинга :) Нанял себе администратора в группу, теперь тестирую его работу до среды. Если парень будет справляться с поставленной перед ним задачей, возьму его на постоянную работу)