И еще одна стратегия по упаковке и продаже премиум сервисов...
Есть еще один интересный способ упаковки и продажи премиум сервисов: запаковать (!) и назвать (!!!) их так, чтобы у клиента в голове сразу же возникла мысль: "Да это же просто про меня! И для меня!!! Хочу
( Read more... )
Comments 15
Reply
по крайней мере, в самом начале...
Reply
Обьясните, пожалуйста, для совсем тупых: как это можно применить на рынке компьютеров и деталей для компов?
Reply
ЧТО ты продаешь - вопрос вторичный.
ПЕРВОСТЕПЕННЫЙ вопрос: КОМУ ты это все продаешь? И почему и зачем они у тебя это все покупают?
Reply
Я продаю - тому, кто покупает. Покупают у меня те, кому нужен мой товар, потому что у меня качественный товар, а цены ниже, чем у конкурентов. Разве нет?
Чем же и как я могу заинтересовать VIPов?
Reply
а если ты возьмешься за нишу (геологи, например, для GPSов... или GPS для детей...) - тогда уже можно и цены выше ставить...
Reply
Такие знания дорого стоят.
Чувствуется, что ты был в потоке, когда писал эти посты. :-))
По твоему опыту коучинга и просто общения с ВИПами, какие у них наиболее распространенные проблемы в бизнесе и жизни в целом?
Reply
1) жуткая нехватка времени
2) нежелание разбираться в деталях - принятие многих "мелких" решений с ходу
3) резкое неприятие к людям, которые приходят с проблемами, не принося сразу варианты их решения (и не выбирая самый лучший). соответственно, любят, когда приносят проблему, варианты решения и обоснованное предложение как ее решить.
в принципе, все сводится к экономии времени и нервов. :)
Reply
Leave a comment