8-й день. Продолжаем "холодные" звонки

[our_business]

В плане стоит 50 "холодных" звонков в день.

Пока духа морального не хватает осилить его полностью, но мы идем к этому.

Вчера и сегодня очень популярным было возражение о том, что они заправляются дешевле. Меня это несколько удивило, потому что их цена, такая же, по которой мне заправляют картриджи поставщики

Comments

[dmitry_hohlov]

А может это ложное возражение, за которым стоит истинное?

Я, в таких случаях спрашиваю "Это единественное, что мешает нам начать сотрудничать или есть еще причины?" или так "Предположим, что по этому вопросу мы с Вами договорились. Что еще нам мешает начать взаимовыгодное сотрудничество?"

В 50% случаев диалог продолжается. -)

[our_business]

Может и ложное...

Спасибо за мысль, я завтра попробую! :)

[dmitry_hohlov]

О результатах расскажите? -)

[our_business]

Конечно! :)

побурчу про визитку

[leskei]

1. главный элемент дизайна - название фирмы.
ВИТАЛИЙ! ВЫ НЕ КОКА-КОЛА, не льстите себе!
2. ГЛАВНАЯ часть визитки (область деятельности) мелко-мелко плохо читается.
Я бы еще попробовал переформулировать слоган в виде "решения проблемы", типа "решаем проблемы с копированием и печатью документов за 30 минут с гарантией". Кстати, подумайте о том. чтобы еще и бумагу (и прочую канцелярку) продавать - сопутствующий же товар!

в остельном - нормально :-)

Re: побурчу про визитку

[our_business]

Ага, я думал про канцелярку.

[leskei]

А вы не думали, что ЗАПРАВКА КАРТРИДЖЕЙ - это чей-то front-end и он делается "в ноль"?

[our_business]

Ну возможно все...

[sanchez911]

Визитка ужасная, без обид :) Название, кстати, тоже не блещет - длинное и ни о чем не говорит. Почитайте книги "Продавая незримое" и "Клиенты на всю жизнь" - там про это есть, сказано хорошо и доступно.
Кстати, про "поболее скидку выбить" - так вы не сами заправляете картриджи или зачем тогда скидка? :)

[our_business]

Я не дизайнер:)

Хорошо, почитаю)

Я же писал про это вроде? Нет, сами мы не заправляем. Мы перепродаем услуги заправки.

[sanchez911]

Имхо, на перепродаже вы сильно не подниметесь. Вас всегда будут обходить конкуренты, у которых вы сами покупаете. Не забывайте, что с прибыли (которая будет небольшая - большую наценку-то не сделаете) надо платить налоги, аренду, зарплату, еще куча расходов... Сколько будет наценка примерно, если не секрет?

Визитку закажите у дизайнера, не надо всем заниматься самому, результат может быть плачевный :)

[our_business]

Заправка картриджей это всего лишь front-end. Способ входа в организацию. Наценка примерно в 25%. Кстати, у конкурентов как правило нет отдела активных продаж. Большая часть работает только на входящем потоке.

На данном этапе развития в наш бюджет не заложены расходы на дизайнера:)