Продажа-покупка недвижимости. Привет риэлтерам.
Пришлось нашей семье заниматься расширением жилплощади. Решили продать однушку и купить двухкомнатную.
Встал вопрос - привлекать ли риэлтеров. Как-то не так давно мы вчлотекуще продавали уже свою квартиру. Год продавали. Пошли к риэлторам, заключили договор, они говорят - вот рыночная цена, ниже не стоит. Я думаю - ладно. Хорошо. Год прошел - ни одного звонка. Но деньги за рекламу и работу риэлтеров уплачены. При этом риелтеры читали нам сказки про сказочные сделки. Я заглянул в базу национального кадастрового агентства - да, сделка такая была. Но единственная на весь наш губернский Гомель.
В этот раз от них решили просто отказаться. Но не столкнуться с ними не получилось.
Итак, сначала выставил квартиру в инете на разных сайтах, что нашел при поиске продаж квартир в нашем городе. Цену поставил на низшем уровне цен для нашей квартиры относительно других объяв. Сайты простые граждане почти не мониторят, в основном риэлтеры. Ну вот и нам звонит - я столько-то лет на рынке и авторитетно заявляю, что эту квартиру вы не продадите дороже чем за ... и называет сумму на 2000 долларов ниже нашей. И говорит, что у него есть покупатель и решиться нужно сегодня же. При этом ездит по ушам и давит авторитетом. Я ему в ответ - именно потому что у вас большой опыт, а у меня нет, я к вашим словам отношусь с осторожностью. И за один вечер такие вещи не решаюжтся. А нужно было сказать - я сажусь играть с опытным шулером и должен держать ушки на макушке.
Этот клоун звонил потом сразу же на следующий вечер и уже предложил на тысячу долларов больше. Но потребовал откат 3% от цены, так как он привел клиента. У нас требовать процент со сделки незаконно, кстати. Но я ничего не сказал, стали дальше давать объявления.
Дело сдвинулось когда дали объяву в местную газету - именно ее, как оказалось. больше всего читают самостоятельные покупатели, работающие без агентств. Сразу нашлось два покупателя, оба хотели, оба поторговались вниз на 1000, потом пошел торг вверх и мы продали на 500 долларов дешевле предложенной цены.
Звонил опять этот риэлтер и с сожалением узнал, что квартира продана.
При этом жена хотела в тот же день найти и вариант покупки, чтоб провернуть в один день, я ее все-таки убедил взять деньги и заняться охотой за предложениями. Кое-как согласилась.
Началась охота. В это время у нас наблюдается рост на рынке недвижимости и продавцы очень неохотно торгуются, говоря что рост-рост. Особенно те, что советовались с риэлторами. В результате получали от нас (и не только от нас) обломайтис и мы искали дальше. А те квартирки и дальше висят в продаже.
Интересный пример общения с риэлторами. На осмотры они почему-то ходят толпой, всей конторой. Наверное чтоб контролировать лоха. чтоб слупить с него эти 3% от сделки и чтоб они не ушли кому-то одному из агентства. Не знаю как это объяснить. Еще пример - спрашиваем когда позвонить. Говорят утром. А утром это во сколько? Ну... часов после 10... хорошо живут. Рабочий день с 10. И это нам помогло потом. Еще сцена. Мы еще не продали, сделка завтра. Приходим оформлять сделку на двушку - требуют задаток. Я в обмен требую гарантий, что если моя сделка не состоится завтра, чтоб до завтра эта сумма не была задатком, а была авансом (задаток не возвращается, если я откажусь от сделки). На словах все обещают, но в соглашение о задатке это включать напрочь отказываются. Я нахрен развернул сделку, сказав что такого подписывать не буду, хоть и вызвал гнев жены (зря на нее гоню, она мого сделала для поиска, намного больше меня, но все же). И правилно сделал.
Ибо мы нашли потом рано утром выгодный в ценовом плане вариант. Рано созвонились, рано приехали, рано и договорились. Причем были и еще претенденты, но нам отдали почему-то предпочтение. Эта сделка была прямая, без риэлтеров.
Почему нашли? Кто рано встает, тому бог подает. А там ситуация - продают два брата. Один живет далеко в России. Он приехал первый раз на переговоры, второй - на продажу. Цену они выставили пониже, чтобы гарантированно быстро продать, ну поступили как и мы. Правда потом они что-то попросили на 1000 цену поднять, но это все равно на несколько тысяч было дешевле сорванного варианта. Я просто сказал, что если еще поднимут - нафик, подождем когда пузырь цен на недвигу сдуется. Но сделка состоялась.
Итог: игнор риэлтеров сэкономил деньги. Мы докупили дополнительную площадь почти по 400 долларов за метр, хотя рыночная около 900 долларов за метр на однушке и 800 на двухкомнатных.
И что я хочу сказать про риэлтеров? Хочется вспомнить только слова Фаины Раневской
Идите в жопу, пионэры!
Вы уж не обижайтесь. наверное среди вас есть хорошие специалисты, но все болше специалисты в свой карман. И ваши услуги не стоят ни 3% от сделки, ни 105 минимальных зарплат, которые вы пытаетесь слупить "по закону", увы. Спите дальше до 10 часов, продавайте квартиру год, ломите пальцы своими самыми правильными соглашениями о задатке, в которые никак нельзя внести коррективы, рассказывайте как важны вы и как дорого стоят ваши услуги. И люди к вам потянутся.
Встал вопрос - привлекать ли риэлтеров. Как-то не так давно мы вчлотекуще продавали уже свою квартиру. Год продавали. Пошли к риэлторам, заключили договор, они говорят - вот рыночная цена, ниже не стоит. Я думаю - ладно. Хорошо. Год прошел - ни одного звонка. Но деньги за рекламу и работу риэлтеров уплачены. При этом риелтеры читали нам сказки про сказочные сделки. Я заглянул в базу национального кадастрового агентства - да, сделка такая была. Но единственная на весь наш губернский Гомель.
В этот раз от них решили просто отказаться. Но не столкнуться с ними не получилось.
Итак, сначала выставил квартиру в инете на разных сайтах, что нашел при поиске продаж квартир в нашем городе. Цену поставил на низшем уровне цен для нашей квартиры относительно других объяв. Сайты простые граждане почти не мониторят, в основном риэлтеры. Ну вот и нам звонит - я столько-то лет на рынке и авторитетно заявляю, что эту квартиру вы не продадите дороже чем за ... и называет сумму на 2000 долларов ниже нашей. И говорит, что у него есть покупатель и решиться нужно сегодня же. При этом ездит по ушам и давит авторитетом. Я ему в ответ - именно потому что у вас большой опыт, а у меня нет, я к вашим словам отношусь с осторожностью. И за один вечер такие вещи не решаюжтся. А нужно было сказать - я сажусь играть с опытным шулером и должен держать ушки на макушке.
Этот клоун звонил потом сразу же на следующий вечер и уже предложил на тысячу долларов больше. Но потребовал откат 3% от цены, так как он привел клиента. У нас требовать процент со сделки незаконно, кстати. Но я ничего не сказал, стали дальше давать объявления.
Дело сдвинулось когда дали объяву в местную газету - именно ее, как оказалось. больше всего читают самостоятельные покупатели, работающие без агентств. Сразу нашлось два покупателя, оба хотели, оба поторговались вниз на 1000, потом пошел торг вверх и мы продали на 500 долларов дешевле предложенной цены.
Звонил опять этот риэлтер и с сожалением узнал, что квартира продана.
При этом жена хотела в тот же день найти и вариант покупки, чтоб провернуть в один день, я ее все-таки убедил взять деньги и заняться охотой за предложениями. Кое-как согласилась.
Началась охота. В это время у нас наблюдается рост на рынке недвижимости и продавцы очень неохотно торгуются, говоря что рост-рост. Особенно те, что советовались с риэлторами. В результате получали от нас (и не только от нас) обломайтис и мы искали дальше. А те квартирки и дальше висят в продаже.
Интересный пример общения с риэлторами. На осмотры они почему-то ходят толпой, всей конторой. Наверное чтоб контролировать лоха. чтоб слупить с него эти 3% от сделки и чтоб они не ушли кому-то одному из агентства. Не знаю как это объяснить. Еще пример - спрашиваем когда позвонить. Говорят утром. А утром это во сколько? Ну... часов после 10... хорошо живут. Рабочий день с 10. И это нам помогло потом. Еще сцена. Мы еще не продали, сделка завтра. Приходим оформлять сделку на двушку - требуют задаток. Я в обмен требую гарантий, что если моя сделка не состоится завтра, чтоб до завтра эта сумма не была задатком, а была авансом (задаток не возвращается, если я откажусь от сделки). На словах все обещают, но в соглашение о задатке это включать напрочь отказываются. Я нахрен развернул сделку, сказав что такого подписывать не буду, хоть и вызвал гнев жены (зря на нее гоню, она мого сделала для поиска, намного больше меня, но все же). И правилно сделал.
Ибо мы нашли потом рано утром выгодный в ценовом плане вариант. Рано созвонились, рано приехали, рано и договорились. Причем были и еще претенденты, но нам отдали почему-то предпочтение. Эта сделка была прямая, без риэлтеров.
Почему нашли? Кто рано встает, тому бог подает. А там ситуация - продают два брата. Один живет далеко в России. Он приехал первый раз на переговоры, второй - на продажу. Цену они выставили пониже, чтобы гарантированно быстро продать, ну поступили как и мы. Правда потом они что-то попросили на 1000 цену поднять, но это все равно на несколько тысяч было дешевле сорванного варианта. Я просто сказал, что если еще поднимут - нафик, подождем когда пузырь цен на недвигу сдуется. Но сделка состоялась.
Итог: игнор риэлтеров сэкономил деньги. Мы докупили дополнительную площадь почти по 400 долларов за метр, хотя рыночная около 900 долларов за метр на однушке и 800 на двухкомнатных.
И что я хочу сказать про риэлтеров? Хочется вспомнить только слова Фаины Раневской
Идите в жопу, пионэры!
Вы уж не обижайтесь. наверное среди вас есть хорошие специалисты, но все болше специалисты в свой карман. И ваши услуги не стоят ни 3% от сделки, ни 105 минимальных зарплат, которые вы пытаетесь слупить "по закону", увы. Спите дальше до 10 часов, продавайте квартиру год, ломите пальцы своими самыми правильными соглашениями о задатке, в которые никак нельзя внести коррективы, рассказывайте как важны вы и как дорого стоят ваши услуги. И люди к вам потянутся.