Comments | n_dodonov: Самая эффективная после гипноза система продаж.

n_dodonov

Самая эффективная после гипноза система продаж.

Jun 14, 2010 22:55

Наконец-то я освободился, собрался с мыслями, удавил лень и решил описать нашу систему продаж. На рисунке - схематическое расположение системы продаж Кард Экспресса, компании-производителя пластиковых карт. Эта система может быть применена практически к любому бизнесу, где есть поиск клиентов или прием входящих запросов от рынка.

( Read more... )

ТЭБ, Бизнес, Продажи, С места событий

Comments 50

mozgwin June 14 2010, 20:16:37 UTC

интересно почитать будет что дальше.

на практике - от того, что счет выставлен, вероятность заказа врядле сильно увеличится...

n_dodonov June 14 2010, 20:28:04 UTC

Вы не уловили главный смысл.

Счет это лишь повод для звонка из ООТЗ и втягивания в процесс продажи.

mozgwin June 14 2010, 20:31:53 UTC

в большинстве случаев, это будет вызывать лишь недоумение со стороны клиента.

хотя я могу ошибаться.

n_dodonov June 14 2010, 20:42:52 UTC

Таки Вы ошибаетесь. Из 10 таких счетов на каждый чих, отказов 30-40%! Всего! 20-30% дожимаются сразу, остальные - в проработку и последующей проплатой.

Thread 8

Как можно выставить счёт... latushkin_biz June 14 2010, 20:36:55 UTC

...не согласовав ТЗ?

Re: Как можно выставить счёт... n_dodonov June 14 2010, 20:44:23 UTC

Из CRM программы.

Re: Как можно выставить счёт... latushkin_biz June 14 2010, 20:50:45 UTC

И на какую сумму?

Re: Как можно выставить счёт... n_dodonov June 14 2010, 20:58:14 UTC

от 200 рублей до 400 000 рублей.

Thread 27

ateregulov June 15 2010, 00:26:20 UTC

чего-то в этой схеме не хватает, связанного с суммой счета

n_dodonov June 15 2010, 09:03:43 UTC

чего именно?

ateregulov June 15 2010, 09:23:49 UTC

речь идет о способе определения суммы счета - вообще с потолка берется? или какие-то таблицы есть в зависимости от размера клиента?

n_dodonov June 15 2010, 09:24:49 UTC

Никаких таблиц. Клиент сам говорит тираж. Если называет несколько вариантов - несколько счетов.

shubin July 7 2010, 13:09:36 UTC

Схема понятна и прозрачна.
В эффективности не сомневаюсь.
У меня вопрос по п.5, а именно - отсев холостых запросов от реальных.
Неужели холостых запросов так мало и неужели так сильно происходит привязка тех, кто "просто прицениться" с помощью бесплатного макета?
Вот бы статистику такую посмотреть...

n_dodonov July 7 2010, 13:50:42 UTC

Постараюсь собрать статистику. Кстати, это давно нужно было сделать...

Действительно, "глухих" запросов мало. В основном, все привязывается бесплатным пробником.

Дело в том, что, если изготовлен пробник и клиент его утвердил, то
1. Не нужно время тратить на отрисовку макета. Он уже есть.
2. Не нужно тратить время на всю подготовительную процедуру. После пробника уже можно печатать.
3. Клиента подкупает такая лояльность.
4. Он видит как работают люди и, когда ему приносят готовую карту, уже доверяет настолько, что бы заказать пробный тираж.

shubin July 8 2010, 12:28:09 UTC

А вы считали соотношение изготовленных пробников и размещенных впоследствии заказов?
На мой дилетантский взгляд пробник получается все же недешево.

n_dodonov July 8 2010, 14:21:05 UTC

Соотношение не считали... Я олень. Спасибо.

Мы считаем прямыми затратами только сырье и материалы.

Так что пробник стоит так же как и одна карта.

tsibizov February 28 2011, 23:04:12 UTC

А у Вас в отделе ПП прописаны для менеджеров алгоритмы общения с клиентами?

n_dodonov March 1 2011, 04:26:34 UTC

Конечно