Книга Дарси Резак «Связи решают всё»
Нас с Вами отделяют не более шести рукопожатий. Это научно доказанный факт: два любых человека на этой планете находятся друг от друга на «расстоянии» всего шести знакомств. Очень многие люди недооценивают силу этих знакомств. Книга Дарси Резак «Связи решают всё. Правила позитивного нетворкинга» изменит Ваше отношение к любым знакомствам.
Предисловие издательства «Манн, Иванов и Фербер»:
Понятие нетворкинг прочно вошло в лексикон успешных деловых людей Европы и Америки, в то время как в России лишь немногие правильно понимают его суть и умеют им пользоваться.
Те, кто думает, что знаком с этим понятием, чаще всего превратно понимают его как меркантильные отношения типа «ты - мне, я - тебе». Такие отношения автор этой книги называет негативным нетворкингом и предостерегает от них. Он раскрывает секреты позитивного нетворкинга - умения открыто и искренне общаться с людьми с одновременным выстраиванием сети контактов, которая будет работать на вас в дальнейшем. Если вы хотите научиться этому - вам нужна эта книга.
Без преувеличений «Связи решают всё» - это отличная книга, которая научит Вас тому, как знакомиться с людьми, и как эти знакомства в будущем могут оказаться полезными Вам. Эта книга расскажет о великом искусстве и науке нетворкинга, и покажет, насколько это простой, доступный и работающий инструмент, научит Вас «правильно» двести себя на деловых приёмах и конференциях. Если Вы будете соблюдать изложенные в книге Дарси Резак рекомендации, через год у Вас появится более трёхсот новых знакомых, каждый из которых может оказаться полезным для Вас, и каждому из которых можете быть полезны Вы.
Кроме того, в книге Дарси Резак «Связи решают всё» приведены хорошие рекомендации по оформлению визитных карточек. Они помогут Вам сделать Вашу визитку по-настоящему читаемой и эффективной.
Как и другие книги, изданные в «Манн, Иванов и Фербер», книга Дарси Резак отличается хорошей типографикой. Вообще говоря, у Дарси мягкий и живой язык - книга читается очень легко, чему способствуют и любопытные историй из жизни этого человека и огромного множества его знакомых.
Я не устоял перед искушением процитировать здесь «7 секретов позитивного нетворкинга»:
1. Вам придется поцеловать очень много лягушек, прежде чем вы найдете свою Царевну.
Обращайте внимание на каждого человека, с которым вам приходится иметь дело. Будьте обходительны и любезны со всеми. Пусть это войдет в привычку.
2. Узнайте, что вы можете сделать для ваших знакомых.
Знакомства и связи упрочивают полезные действия. Всегда думайте о том, чем вы можете быть полезны людям, которых знаете.
3. Всегда представляйтесь незнакомым вам людям, имейте при себе визитные карточки и давайте их при всяком удобном случае.
Многие люди не следуют этому простому правилу. Так что у вас будет как минимум одно преимущество перед ними.
4. Относитесь к каждому человеку как к равному вам.
Это намного проще, чем вычислять, кто есть кто. Лягушка для вас - Царевна для кого-то.
5. Дайте нетворкингу зеленый свет.
Разрешите себе заводить знакомства, налаживать общение. И позвольте другим устанавливать с вами связь. Количество новых контактов удивительным образом возрастет в геометрической прогрессии.
6. Не бойтесь задавать вопросы.
Это прекрасный способ обратить на себя внимание. Кроме того, это избавляет от страха перед большой аудиторией.
7. Будьте в нужное время в нужном месте и знайте нужные слова.
Вы не сможете эффективно налаживать новые связи, сидя за столом в своем офисе. Встречайтесь как можно с большим количеством людей. А чтобы общение с вами было для них интересным, ежедневно читайте новости прессы, ищите полезную информацию и щедро делитесь ею с собеседниками.
Конечно, прочтение этих семи секретов не заменит прочтения книги. Могу добавить только, что у «Мастерской хороших сайтов» нет (и вряд ли он когда-то будет) отдела продаж. Мы используем только модели маркетинга толпы и (как я понял после прочтения этой книги) силу нетворкинга. Первыми нашими клиентами были мои знакомые или знакомые моих знакомых, затем к нам пришли знакомые этих клиентов. А некоторым из этих людей в чем-то помогли и мои знакомые. :-) Более того, за год нашей работы «сам по себе» к нам пришел только один клиент. Так что нетворкинг действительно работает, и я намерен воплотить в жизнь множество рекомендаций, найденных в этой книге.
Пожалуй, мне повезло, что когда-то давно я купил книгу Дарси Резак «Связи решают всё» (потому что мне понравилось её название) и что на этой неделе я нашел время её прочитать. Обязательно прочитайте эту книгу и Вы! ;-)
Другие мои «книжные» обзоры Вы можете найти по тегу книги. Следующий обзор выйдет в конце следующей недели. Приятного прочтения! ;-)