Стратегия продаж 80-го левела
Вроде свою квартиру продавали мы и не долго, всего-то 5 месяцев. Тем не менее, до октября смотрели люди много, но желания купить не изъявляли. А в октябре как с цепи сорвались.
Все четыре месяца, пока не появились покупатели, мы были в общем-то довольно спокойны. У нас была стратегия поиска оптимальной цены: сначала мы поставили цену слегка выше рынка, а потом постепенно её снижали. Кстати, снизили ее немного, чуть меньше 5% от первоначальной.
А вот матушка моя переживала. И как-то заявила: "Неправильно, ты дядя Федор, бутерброд ешь". Тьфу ты, не так: "Неправильно ты сынок, квартиру продаешь".
"Ты цену не снижай, раз покупать не хотят. Ты лучше повышай". Причем повышать предлагала не слегка, а конкретно так, сразу на полмиллиона. Я, конечно, послушал ее и вежливо отказался. А с женой немножко улыбнулись и так подумали: "Если цену задрать, так можно еще три года квартиру продавать". Ну и остались в рамках своей стратегии.
Но неожиданно обнаружили, что люди-то реально такой стратегией пользуются. Приведу два примера.
Прямо в нашем доме синхронно с той квартирой, что мы купили, продавалась другая. Точно такая же планировка, на таком же этаже, только ремонт немного получше, чем в нашей и в соседнем подъезде. Ну и цена слегка так повыше, почти на два миллиона. Мы купили свою в июне, а эта так печально и стояла. И тут бах, внезапно в конце сентября на нее подняли цены на 200 тысяч. "Ого! - подумали мы. - Ну, теперь они будут продавать ее до следующей осени".
Или еще одна квартира, которую мы рассматривали к покупке. Она на другом конце города и гораздо ближе к центру. Комнат в ней побольше, а площадь поменьше. Нам район не очень понравился. С одной стороны, все блага цивилизации гораздо ближе. Но, хоть сам дом и пятиэтажный, вокруг очень плотная застройка точечными многоэтажками. Соответственно, плотность населения тоже нормальная такая.
Просили они за нее меньше на 200 тысяч, чем та, что в конечном итоге мы купили. Остановило то, что в одной комнате был нормальный ремонт, а двух они сделали чистовую отделку, а вот финишные штрихи не нанесли. То есть надо было либо красить, либо клеить обои.
При этом почему-то оставили деревянные окна от застройщика, прям вот не приличные деревянные, а такого советского дизайна, со щелями и ужасными поворотными ручками-закрывашками. Хотя вроде и дом не сказать, что сильно старый. Плюс кондовая железная дверь из девяностых, плюс красиво отделанный санузел, в котором хозяева почему-то решили не ставить счетчики. А так как весь водопровод был зашит под кафель, то установка счетчиков превращалась в довольно затратную операцию.
Мы посмотрели на это дело, и про себя решили, что была бы цена тысяч на триста меньше, можно было бы подумать. Тем более, что они вроде как нашли уже покупателя и показывали лишь потому, что заранее договорились и для подстраховки.
Ровно через неделю подстраховка им понадобилась, так как покупатель почему-то отказался покупать. Но мы к тому моменту уже выбрали квартиру, да и снижать цену на триста они совсем не хотели. Хоть и говорили, что торопятся куда-то там уехать.
И эта квартира тоже стояла печально все лето и начало осени. И вот в конце сентября раз - и они подняли цену на 900 тысяч!
Как думаете, сработает такая стратегия?
Все четыре месяца, пока не появились покупатели, мы были в общем-то довольно спокойны. У нас была стратегия поиска оптимальной цены: сначала мы поставили цену слегка выше рынка, а потом постепенно её снижали. Кстати, снизили ее немного, чуть меньше 5% от первоначальной.
А вот матушка моя переживала. И как-то заявила: "Неправильно, ты дядя Федор, бутерброд ешь". Тьфу ты, не так: "Неправильно ты сынок, квартиру продаешь".
"Ты цену не снижай, раз покупать не хотят. Ты лучше повышай". Причем повышать предлагала не слегка, а конкретно так, сразу на полмиллиона. Я, конечно, послушал ее и вежливо отказался. А с женой немножко улыбнулись и так подумали: "Если цену задрать, так можно еще три года квартиру продавать". Ну и остались в рамках своей стратегии.
Но неожиданно обнаружили, что люди-то реально такой стратегией пользуются. Приведу два примера.
Прямо в нашем доме синхронно с той квартирой, что мы купили, продавалась другая. Точно такая же планировка, на таком же этаже, только ремонт немного получше, чем в нашей и в соседнем подъезде. Ну и цена слегка так повыше, почти на два миллиона. Мы купили свою в июне, а эта так печально и стояла. И тут бах, внезапно в конце сентября на нее подняли цены на 200 тысяч. "Ого! - подумали мы. - Ну, теперь они будут продавать ее до следующей осени".
Или еще одна квартира, которую мы рассматривали к покупке. Она на другом конце города и гораздо ближе к центру. Комнат в ней побольше, а площадь поменьше. Нам район не очень понравился. С одной стороны, все блага цивилизации гораздо ближе. Но, хоть сам дом и пятиэтажный, вокруг очень плотная застройка точечными многоэтажками. Соответственно, плотность населения тоже нормальная такая.
Просили они за нее меньше на 200 тысяч, чем та, что в конечном итоге мы купили. Остановило то, что в одной комнате был нормальный ремонт, а двух они сделали чистовую отделку, а вот финишные штрихи не нанесли. То есть надо было либо красить, либо клеить обои.
При этом почему-то оставили деревянные окна от застройщика, прям вот не приличные деревянные, а такого советского дизайна, со щелями и ужасными поворотными ручками-закрывашками. Хотя вроде и дом не сказать, что сильно старый. Плюс кондовая железная дверь из девяностых, плюс красиво отделанный санузел, в котором хозяева почему-то решили не ставить счетчики. А так как весь водопровод был зашит под кафель, то установка счетчиков превращалась в довольно затратную операцию.
Мы посмотрели на это дело, и про себя решили, что была бы цена тысяч на триста меньше, можно было бы подумать. Тем более, что они вроде как нашли уже покупателя и показывали лишь потому, что заранее договорились и для подстраховки.
Ровно через неделю подстраховка им понадобилась, так как покупатель почему-то отказался покупать. Но мы к тому моменту уже выбрали квартиру, да и снижать цену на триста они совсем не хотели. Хоть и говорили, что торопятся куда-то там уехать.
И эта квартира тоже стояла печально все лето и начало осени. И вот в конце сентября раз - и они подняли цену на 900 тысяч!
Как думаете, сработает такая стратегия?