Воронки продаж В2В: неожиданные результаты

[kamnevn]

Хочу показать интересное исследование Implisit, опубликованное в блоге ресурса SalesForce. Оно касалось оценки эффективности различных источников лидов в В2В продажах. Основой исследования стал анализ большого количества анонимных данных о лидах, содержащихся в CRM SalesForce

Comments

[zigzagzug]

Общее количество несколько избыточно. Откуда человек попадает на мероприятие или в группу соцсети? Люди не гуляют по Экспоцентру в поисках подходящего мероприятия. И не ищут грузовые контейнеры во ВКонтактике. Первичен или поиск в Яндексе, или совет бывалых. Ну или тематическая выставка\коференция как их офлайн аналог.

[kamnevn]

Фейсбук заменяет как раз выставки: тут можно и посмотреть и пообщаться.

[zigzagzug]

Ну это если есть устойчивое профессиональное сообщество по теме.