Загадка по маркетингу

[inostranka]

Представьте себе, что вы клиент и хотите купить некий сложный продукт, у которого масса возможных параметров и опций

Comments

[janya]

Стратегия 3 - это некоторый bait & switch, очень эффективно: покупателю сначала говорят что "у нас все есть, не то что у компании 1". Потом выясняется что от покупателя ожидаются какие-то компромиссы, но доверительные отношения с продавцом уже созданы, покупатель вложил время и энергию в покупку - наживка проглочена.

Стратегия 1 самая простая, и это тоже преимущество - они продают один стандартный набор, могут сконцентрироваться на максимально эффективной организации и производства, и продаж. Они заведомо отметают покупателя с отличающимися запросами, это не их клиент.

[inostranka]

О, спасибо, мне нравится идея про стратегию 3, даже вижу, как она в данном случае работает.