Система продаж.

[inbelousov]

Совсем недавно я вернулся к повторению тем про работу компании.
И увидел, что ... многие так и не видят и не понимают, что такое продажи.
Я был, есть и буду только за Систему Продаж.
Никогда ни одна "звезда" не сможет переиграть Систему! Система - это "безжалостный киллер", который планово забирает всё под себя. Если у вас настроена Система Продаж, то

Comments

[dvyushkov]

Игорь Николаевич, расскажите более подробно о журнале, пожалуйста.

Когда вы приняли решение его выпускать? Чем наполняли на первых этапах и сейчас? Дорого ли обходиться выпуск? Ведь, не всегда ваша компания была такой "крутой", как сейчас. Мне идея журнала, как инструмента создания собственного рынка очень импонирует, после нового года буду просчитывать, сможем ли потянуть.

Хочется научиться у Вас, пока даете такую возможность. А то скоро станете ещё более занятым, и все, поток знаний широкой аудитории закроете)).

[inbelousov]

http://inbelousov.livejournal.com/2011/03/26/

Посмотрите пожалуйста вот здесь - тут есть все ответы на ваши вопросы.

[dvyushkov]

Благодарю. Впредь буду первым делом искать, а не спрашивать).

[leopold1984]

Игорь, а как распространяется журнал? Почему то я никогда его не видел, хотя наша компания open Service давно работает с КЭ

[inbelousov]

А вот не знаю.
Пойду узнавать.

[ekimov]

Спасибо за подсказки насчёт PR. Я так понимаю, что очень многие из них легко применять и в других сферах деятельности.

[inbelousov]

В любой!

И я подтверждаю это.
Сам этим пользуюсь...

[cybrat]

Порядок бьет класс, все верно :)
Я в январе приступаю к переходу от личных-персональных продаж (которые пока делаю я - и обеспечиваю работой всю компанию:)), к "конвееризации".

Про построение СИСТЕМЫ продаж много пишут Бакшт и Радмило Лукич.
В принципе в их книгах только про систему, и про то, что ставку на звезд-продавцов делать нельзя ни в коем случае. И про конвеер, и про все остальное.

[inbelousov]

Алексей, спасибо за подтверждение!

Бакшта читал давно...не нашел ничего про конвейер, наоборот - только про звезд. Может быть это был ранний Бакшт?
Лукича... так и не смог осилить.. ничего сказать не могу..

НО.. готов верить вам на слово.

[cybrat]

у него (бакшта) есть 2 основные книги (а остальные - клоны с некоторым процентом нового :))

Большие контракты (это про личные продажи как раз)
и "Построение отдела продаж ..." - вот тут про систему мне понравилось

[inbelousov]

ОК.
Видимо я попал на первую и поставил крест на этом авторе.
Буду читать.