Жизнь на пробу
Сегодня провожу семинар по маркетингу в Екатеринбурге. В перерыве подходит обаятельная дама средних лет, директор торговой компании. "Игорь, всё очень интересно! Но... Мы уже некоторые вещи пробовали и поняли для себя, что это не работает..."
Боже, как я люблю этот замечательный вариант негативного маркирования! Пробовали - не работает. Не работает. Пробовали. Все, черная метка. Дайте нам что-нибудь другое - мы еще попробуем.
И убедимся, что не работает тоже.
Блин, все ж ведь так просто. Работать начинает, когда вкладываешься выше определенной планки. Причем вкладываешься сначала в понимание - как всё устроено. Потом вкладываешься в креатив - чтоб было еще круче. И только потом в усилия - чтобы продавить сопротивление среды и собственную энтропию.
Но наш человечек не хочет вкладываться. Ему во-первых лениво, во-вторых ссыкотно. Ссыкотно, что можно вложиться и не получить результата. И будет неудобно, как будто пришел в смокинге на вечеринку бомжей у метро "Домодедовская".
Нашему человечку нужен пробничек. Он хочет сначала прийти на губернаторский бал в одежде бомжа и посмотреть из-за двери - как там? И если все действительно в смокингах - тогда мы оппа! - быстренько сбегаем в туалет и переоденемся.
Давайте попробуем сначала выпустить и распространить каталог нашей продукции. А потом, если пойдет - начнем выпускать большую и интересную корпоративную газету. А давайте! И выходит никому не нужный каталог, на плохой бумаге, с плохой печатью (пробуем, зачем платить лишнее!), рассовывается по почтовым ящикам, люди звереют... Нее, газета - плохая идея, давайте придумаем что нибудь другое.
А потом это другое попробуем.
В отношениях - то же ссыкунство, только вид сбоку. "Я ищу свою половинку, перепробовала уже стопятьсот вариантов - все не то!" Да потому что ТО может возникнуть, только если в это вложиться. Рискнуть всем, что у тебя есть и еще может быть. Рискнуть возможной пустотой и болью, если твоё "всё" окажется недостаточным, чтобы "то" возникло. И только тогда можно делать вывод - стоила ли игра свеч.
Попробовать - значит сделать меньше и хуже, чем нужно, чтобы сработало. Мы делаем меньше и хуже, оно не срабатывает - потому что и не могло - и мы благополучно делаем вывод: не работает! Пойдем пробовать дальше.
Можно такую же, но без весла? Нет? Будем искать!
"Он пробует жить. Пока получается плохо..."
Боже, как я люблю этот замечательный вариант негативного маркирования! Пробовали - не работает. Не работает. Пробовали. Все, черная метка. Дайте нам что-нибудь другое - мы еще попробуем.
И убедимся, что не работает тоже.
Блин, все ж ведь так просто. Работать начинает, когда вкладываешься выше определенной планки. Причем вкладываешься сначала в понимание - как всё устроено. Потом вкладываешься в креатив - чтоб было еще круче. И только потом в усилия - чтобы продавить сопротивление среды и собственную энтропию.
Но наш человечек не хочет вкладываться. Ему во-первых лениво, во-вторых ссыкотно. Ссыкотно, что можно вложиться и не получить результата. И будет неудобно, как будто пришел в смокинге на вечеринку бомжей у метро "Домодедовская".
Нашему человечку нужен пробничек. Он хочет сначала прийти на губернаторский бал в одежде бомжа и посмотреть из-за двери - как там? И если все действительно в смокингах - тогда мы оппа! - быстренько сбегаем в туалет и переоденемся.
Давайте попробуем сначала выпустить и распространить каталог нашей продукции. А потом, если пойдет - начнем выпускать большую и интересную корпоративную газету. А давайте! И выходит никому не нужный каталог, на плохой бумаге, с плохой печатью (пробуем, зачем платить лишнее!), рассовывается по почтовым ящикам, люди звереют... Нее, газета - плохая идея, давайте придумаем что нибудь другое.
А потом это другое попробуем.
В отношениях - то же ссыкунство, только вид сбоку. "Я ищу свою половинку, перепробовала уже стопятьсот вариантов - все не то!" Да потому что ТО может возникнуть, только если в это вложиться. Рискнуть всем, что у тебя есть и еще может быть. Рискнуть возможной пустотой и болью, если твоё "всё" окажется недостаточным, чтобы "то" возникло. И только тогда можно делать вывод - стоила ли игра свеч.
Попробовать - значит сделать меньше и хуже, чем нужно, чтобы сработало. Мы делаем меньше и хуже, оно не срабатывает - потому что и не могло - и мы благополучно делаем вывод: не работает! Пойдем пробовать дальше.
Можно такую же, но без весла? Нет? Будем искать!
"Он пробует жить. Пока получается плохо..."