Задачка о магнитиках и денежных нишах
Вот Вам первая задачка на маркетинговое мышление. Проверьте себя. Если Вы с ней справились, значит, Вы в душе уже почти бизнесмен. Или бизнесвумен.
О магнитиках и денежных нишах в хендмейде.
Одна моя знакомая, сейчас успешный дизайнер, а в свое время застенчивая и хрупкая девушка, долгое время не бы за пределы самоокупаемости. Ее хобби - роспись камней-голышей собачками, котятами и совами не приносила ей дохода.
Вот чем примерно она занималась и не могла добиться признания в своем творчестве. И выйти хотя на уровень самоокупаемости.
Красиво? Интересно? Несомненно. Денежно? Нет.
Когда такая ситуация - неденежное хобби - перестала ее устраивать, она, по моей рекомендации, решила посмотреть на свое хобби как на бизнес. Не только как на радость творчества и удовольствие.
В частности, задала себе вопрос:
Насколько люди УЖЕ привыкли платить в той области, в какой она работает. (См. пост " Боюсь, что дорого для клиента, что делать?")
Вот что она поняла: люди покупали таких собачек и кошечек на сувениры. Необычный и дешевый памятный подарок. Магнитик. И ее работа стоила ровно столько, сколько люди привыкли платить. 200-300р за сувенир - уже как бы и достаточно. 500р - уже роскошь.
Ее нынешнее "хобби" - авторская роспись камней для альпинариев, каменной кладки фундаментов, больших валунов и каменных заборов загородных домов - приносит ей куда больше денег. И удовольствия. Хотя квалификация ее как мастера неизменна. Свои усилия она направляет в нужное, "денежное" русло - ведь за ландшафтный дизайн своего загородного дома платежеспособные люди готовы и УЖЕ привыкли платить много.
Вот чем она занимается сейчас. Картинка взята для примера с Яндекса.
Справедливости ради скажу, что шла она к успеху не один год. Ее собачки и котята обеспечили ей опыт в рисовании, принесли ей нескольких учеников, а значит, и репутацию, и дополнительную рекламу. И неоценимый опыт работы с людьми. Но своих собачек и кошечек ("магнитики для холодильника") она расписывает до сих пор.
Внимание, вопрос всем участникам: Зачем? Она продолжает продавать "магнитики"? Когда она давно уже наладила свой новый, интересный и прибыльный бизнес?
Можно предлагать все версии, можно высказывать предположения.
Комментарии больше не скрываются.
О магнитиках и денежных нишах в хендмейде.
Одна моя знакомая, сейчас успешный дизайнер, а в свое время застенчивая и хрупкая девушка, долгое время не бы за пределы самоокупаемости. Ее хобби - роспись камней-голышей собачками, котятами и совами не приносила ей дохода.
Вот чем примерно она занималась и не могла добиться признания в своем творчестве. И выйти хотя на уровень самоокупаемости.
Красиво? Интересно? Несомненно. Денежно? Нет.
Когда такая ситуация - неденежное хобби - перестала ее устраивать, она, по моей рекомендации, решила посмотреть на свое хобби как на бизнес. Не только как на радость творчества и удовольствие.
В частности, задала себе вопрос:
Насколько люди УЖЕ привыкли платить в той области, в какой она работает. (См. пост " Боюсь, что дорого для клиента, что делать?")
Вот что она поняла: люди покупали таких собачек и кошечек на сувениры. Необычный и дешевый памятный подарок. Магнитик. И ее работа стоила ровно столько, сколько люди привыкли платить. 200-300р за сувенир - уже как бы и достаточно. 500р - уже роскошь.
Ее нынешнее "хобби" - авторская роспись камней для альпинариев, каменной кладки фундаментов, больших валунов и каменных заборов загородных домов - приносит ей куда больше денег. И удовольствия. Хотя квалификация ее как мастера неизменна. Свои усилия она направляет в нужное, "денежное" русло - ведь за ландшафтный дизайн своего загородного дома платежеспособные люди готовы и УЖЕ привыкли платить много.
Вот чем она занимается сейчас. Картинка взята для примера с Яндекса.
Справедливости ради скажу, что шла она к успеху не один год. Ее собачки и котята обеспечили ей опыт в рисовании, принесли ей нескольких учеников, а значит, и репутацию, и дополнительную рекламу. И неоценимый опыт работы с людьми. Но своих собачек и кошечек ("магнитики для холодильника") она расписывает до сих пор.
Внимание, вопрос всем участникам: Зачем? Она продолжает продавать "магнитики"? Когда она давно уже наладила свой новый, интересный и прибыльный бизнес?
Можно предлагать все версии, можно высказывать предположения.
Комментарии больше не скрываются.