Как построить дистрибьюторскую сеть?

[good_advisor]

Френды,

Уверен, для многих тема как построить дистрибьюторскую сеть является чрезвычайно важной и актуальной. построение дистрибьюторской сети нужно в двух случаях, во-первых, когда вы выходите на рынок с новым товаром/услугой, либо во-вторых, когда вы только начинаете дистрибьюторский бизнес. Управление дистрибьюторской сетью, на мой взгляд

Comments

Стратугроза

[myalveo]

в подмене бренда/владельца ?

[good_advisor]

В потере доли рынка

По-моему,

[myalveo]

если говорить о NM , то один крупный дистрибьютор - это оптимально! В остальном, вероятно, границы лояльности можно определить, нет?

[good_advisor]

Про границы лояльности согласен, но про одного дистрибутора... На мой взгляд всегда не хорошо, когда отсутствует альтернатива...

[monja74]

Оптимально на мой взгляд на регион два равноценных по положению на рынке дистрибутора с жесткой системой контроля их субдистрибуции и правом передачи субдистрибуторов от одного дистрибутора к другому в случае неэффективной работы. Эффективность работы оценивается по индивидуально разработанной под конкретного дистрибутора системе KPI. Такой вариант позволяет существенно снизить риски при провале или переходе к конкурентному продукту одного из дистрибуторов, создать здоровую конкурентную среду между дистрибуторами и мотивировать их к бОльшим продажам. Так же дает стабильность для субдистрибуторов, соответственно влияет на "равномерность" поставок продукта на рынок.
Увы, на практике идеала добиться невозможно (как правило двух равноценных игроков рынка готовых равнозначно заниматься одной продукцией не бывает) но выстроить работоспособную систему с двумя дистрибуторами вполне реально.

[good_advisor]

Спасибо, согласен частично. Считаю, что выстраивать систему KPI нужно на всю дистр. сеть, но если речь идет об индивидуальном подходе, то да. согласен.

[monja74]

Если мы ведем речь о двух крупных игроках рынка без индивидуального подхода никак.

[good_advisor]

Однозначно ) причем каждый из них будет "тянуть одеяло на себя",