Успех в переговорах на фрилансе

[f_school]

Узнал тут новое слово, и вдруг понял что влияет на успешные переговоры в целом.
Слово это: человекозначительность

Чем выше ваша значительность как человека - тем больше выигранных переговоров у вас будет.

К сожалению, человекозначительность - это или вес, наращиваемый годами, или талант от рождения. Малыми силами значительного веса не достичь.

Comments

[3912]

Ну я бы прибавил еще некоторую долю тщеславия. Если человек не так талантлив но все же способен на что либо + рвется в бой с уверенность в победе...это заметно и дает шанс в получении заказа.

[katyart]

И в каких единицах она измеряется? И что вообще значит человек значительный?

[f_school]

я думаю что можно измерить экстримально:

если вы начинаете говорить, а все остальные в помещении умолкают - человекозначимость высокая :)

а если вы говорите например с глазу на глаз с клиентом на встрече, и с вами спорят, перебивают, недослушивают - то ваша человекозначимость мала

поэкспериментируйте :)

[katyart]

Для этого есть простые приемы. Например, говорить на тон ниже, чем все. Спокойным голосом, медленно. Делать паузы после предложений.
К реальной человекозначимости это имеет мало отношения. Это скорее приемы технические для ведения переговоров, да. И умение общаться.

[f_school]

приемы - это техника... человекозначимость - это состояние духа и поведения

и потом - вы же спросили, я ответил.

есть мнение? поделитесь своим - буду благодарен

[who_prokudin]

А если клиент вообще не разбирается в дизайнерах, а просто посмотрел портфолио, и заказал дизайн, либо дизайнера вообще посоветовали. Ведь дизайнер - лишь инструмент, большим дядям плевать, насколько он крут среди своих коллег.