ПРОГНОЗ ДОХОДОВ
У меня есть своя модель расчета плана продаж.
И как любая модель она имеет свои недостатки, а ведь хочется иметь полноценный инструмент прогнозирования. В качестве дополнения к своей модели я использовал еще пару других моделей, основывающихся на разных исходных посылках, и сравнивал результаты. Получалось всегда не плохо.
...Вот уже второй месяц обкатываю еще один вариант прогнозирования. Основывается он на усреднении прогнозов от незаинтересованных лиц, коими я считаю всех своих Сотрудников. Многие компании, включая Best Buy, Microsoft, Google и Eli Lilly, убедились в том, что разномастная группа коллег, владеющих нужными знаниями, может точнее экспертов прогнозировать показатели продаж и доходов. Трудяги из компаний передовиков капиталистического труда играют на корпоративных биржах прогнозирования. На этих биржах они делают ставки на исход любых событий в жизни корпораций и на внешнем рынке.
Теоретическая база под использовании Сотрудников в качестве экспертов при решении вероятностных задач подведена тут. А что собственно сделал я. Запустил акцию "Угадайка!", собрал мнение коллег и повесил в "уголке директора". Что мы получили по итогам июня? Среднее значение по всем индивидуальным прогнозам отличается от фактического значения на 5% (в большую сторону). Учитывая, что высказались не все, а число участников "тотализатора" было всего 21 человек, то результат я считаю отличным!
Прогноз июля уже сформирован :)
Отмечу еще один положительный результат такого прогнозирования. Сотрудники начали спрашивать мнение своих коллег и интересоваться проектами, которые должны принести доходы. "Угадайка!" - замечательный способ развития внутренних коммуникаций и повышения интереса к делам компании в целом.
А вы как прогнозируете свои доходы?