Компания Almeza организовала мастер-класс по увеличению эффективности бизнеса, на который меня пригласили как спикера. Вот вырезка моего выступления про 5 главных коэффициентов в бизнесе
Завтра же изменю в коммерческом предложении свои контакты с "Тел: ..." на Позвони мне: ..., Напиши мне ... и Зайди к нам на сайт: ...
По разделению продаж на первый продукт (основной), второй продукт (дорогой, маржинальный) и дополнительный продукт (мелочь, а приятно) услышал в первый раз (или не слышал очень давно), огромное спасибо. Постараюсь что-то внедрить на своей позиции (собственники бизнеса раскачиваются ой как долго).
Я правильно понял, что первым делом надо а) отладить КАЧЕСТВО продукта, чтобы хотелось воспользоваться им второй раз, б) предложить основной продукт в первый раз ДЕШЕВЛЕ рынка или бесплатно, с целью собрать контакты и продать второй или дополнительный продукт, в) не отпускать клиента, предлагая ему основной продукт дешево и зарабатывая на качестве и дополнительных продуктах?
Спасибо за отзыв. Качество продукта должно быть ожидаемым. Когда мы покупаем Китайский телефон мы не удивляемся что он ломается. Другое дело когда мы продаем Бентли и она глохнет через 5км.
"б" и "в" правильно. Можно еще предложить более дорогую модификацию как первого так и второго продукта, собирать несколько продуктов в один пакет и т.п.
Click to view
Comments 2
Завтра же изменю в коммерческом предложении свои контакты с "Тел: ..." на Позвони мне: ..., Напиши мне ... и Зайди к нам на сайт: ...
По разделению продаж на первый продукт (основной), второй продукт (дорогой, маржинальный) и дополнительный продукт (мелочь, а приятно) услышал в первый раз (или не слышал очень давно), огромное спасибо. Постараюсь что-то внедрить на своей позиции (собственники бизнеса раскачиваются ой как долго).
Я правильно понял, что первым делом надо а) отладить КАЧЕСТВО продукта, чтобы хотелось воспользоваться им второй раз, б) предложить основной продукт в первый раз ДЕШЕВЛЕ рынка или бесплатно, с целью собрать контакты и продать второй или дополнительный продукт, в) не отпускать клиента, предлагая ему основной продукт дешево и зарабатывая на качестве и дополнительных продуктах?
Reply
"б" и "в" правильно. Можно еще предложить более дорогую модификацию как первого так и второго продукта, собирать несколько продуктов в один пакет и т.п.
Reply
Leave a comment