В концернах делают открытия
Расстроилась сильно, прочитав статью про импортозамещение лекарств.
В 1999 году я работала в большой компании, где менеджерами по продажам были люди с совершенно разным образованием. Спасались так после дефолта 1998 года.
Один из них пожаловался мне, что забросил из-за кризиса написание кандидатской диссертации по генетике. Некогда ему было в лаборатории работать и с профессором встречаться. Деньги надо зарабатывать для семьи и для лабораторных работ.
Мне жаловаться нельзя. Я сразу начинаю искать решение задачи. Спросила его: "Сколько денег надо на всё про всё для исследований".
Говорит: "Полторы тысячи"
- Полторы тысячи чего: долларов, евро? - уточняю у него.
- Ты чего? Рублей, - засмеялся Дмитрий.
- На весь цикл исследований полторы тысячи рублей? - недоверчиво переспросила я.
- Ну, да.
- Этого тебе хватит для того, чтобы закончить все работы и дописать диссертацию?
- Да.
- Хорошо. Полторы тысячи мы тебе найдём. Сергей, ты можешь Дмитрию дать в займы полторы тысячи рублей, чтоб он купил реагенты, провел лабораторные исследования и закончил кандидатскую диссертацию по генетике. Она у него почти дописана. Чуть-чуть осталось доделать. Дашь полторы тысячи рублей? - спросила я коллегу напротив меня.
Он недоуменно посмотрел на Диму:
- Ты чё? Ты ж в зарплату только что получил 6000 рублей. Ты не можешь от них 1500 потратить на научную работу?
- Кстати, да. Ты вместо ужина тортики покупаешь каждый день. Не поешь месяц тортиков и съэкономишь на лабораторию, - говорю я Дмитрию, и по затянувшемуся молчанию в ответ понимаю, что тортики - это святое. Дальше снова обращаюсь к коллеге - Не может. Ты дашь? У меня нет этой суммы с собой сегодня. У тебя есть?
- Есть. Дам, конечно,
- Без отдачи дашь? - усугубляю я обстановку.
- Ты охренел, если из-за этого ещё не защитился, - обращается к Дмитрию изумлённый моей наглостью мой начальник.
- Не, ну, ты денег дашь полторы тысячи рублей без отдачи? - я продолжаю канючить. Мы работаем в инофирме, и по отчеству обращаться там не принято ни к кому.
- Дам, конечно, если надо, - смотрит на меня как на дуру Сергей.
- Дима, не валяй дурака. Мы скинемся и дадим тебе денег, но ты ходи в лабораторию и работай! Диссертацию надо защищать по-любому. Тем более, что чуть-чуть осталось. Когда тебе деньги нужны?
- Не нужны. Я сам найду.
- Ты защитишься сам? Когда у тебя защита должна быть?
- Дело не только в деньгах. Мне нужно с профессором встречаться днём два раза в неделю, а я ж работать должен, и каждый день утром и вечером быть тут с отчетом.
- Когда у тебя следующая встреча с профессором? Где вы встречаетесь?
- В четверг в институте. Это в Подмосковье. Я туда-сюда никак не успею.
- Напиши график, как ты можешь совместить работу в лаборатории и работу тут. Должно быть два варианта: идеальный желательный по-максимуму и минимально необходимый для получения результатов. Между ними и будешь колебаться, пока не защитишь. Графики мне принесешь. Мы тут копию снимем, чтоб мы могли ориентироваться в твоей деятельности у нас. Если чё - мы тебя прикроем. Будешь нам отзваниваться о результатах продаж за день. Сергей с Директором договориться, если что.
- Я лучше сразу с ним договорюсь без аврала.
- Ну, и отлично.
- Ты с него графики возьми и следи за ним, чтоб защитился.
Дальше я Диму трясла каждый раз как видела: "Что уже сделал? На каком этапе ты? Профессору показал? Что сказал профессор?"
Так как о том, что наш коллега готовится защищать диссертацию знал весь коллектив, то мужики его постоянно спрашивали: "Ты правда, диссертацию защищать будешь? Ух, ты! Обмывать меня позовешь? Когда пить будем?"
Месяца три так продолжалось. Потом Дмитрию пришлось уволиться, чтобы доделать всё и защититься.
Осенью он вызвал меня на ресепшен вниз. На входе в лифт сотрудница мне сказала: "Там Дмитрий к тебе приехал с длиннющими розами. Сказал, что защитил диссертацию благодаря тебе. Лена - человек, которому моя диссертация была нужна больше, чем мне самому."
Потом он искал работу генетика. Я тоже искала ему работу по объявлениям в газете.
Попалось объявление о должности Руководителя по России и странам СНГ в крупный иностранный фармацевтический концерн. Требовалась научная степень в генетике и опыт работы в продажах. У Дмитрия было и то, и другое: современные свежие знания в генетике, и опыт продаж в инофирме. Он отправил резюме. Резюме понравилось.
Потребовали план работ по развитию рынка. Дмитрий приехал ко мне на работу, и мы с ним написали план, используя мои знания, почерпнутые из книги Артура Хейли "Сильнодействующее средство".
План понравился. Назначили собеседование с Большим Начальником, который для собеседования с кандидатами приезжал в Москву через неделю.
Дмитрий на собеседование не пошел, о чем я узнала постфактум:
- Я хочу остаться в институте и заниматься наукой, а не продажами.
- Что ты мне сразу об этом не сказал? Ты знаешь о том, что лучшие научные лаборатории находится не в институтах, а на производстве? В концернах делают открытия.
- Нет. Откуда они там?
- А где им ещё быть? Кто больше всех заинтересован в инновациях? На передовых разработках максимальную прибыль получают. Ты что? Деньги и производственная база фармацевтического концерна многократно мощнее любого вуза. Ты бы поставил у них продажи, и через год перешел бы в лабораторию, если не свою тут создал. Написал бы по мылу мне о своих сомнениях. О таких вещах надо говорить сразу.
- Ну, это же не твоя специальность. Откуда я знал, что ты это знаешь?
- Ты в принципе не можешь знать, что другой человек знает, а что нет. Надо было просто не вариться в собственном соку, а с людьми посоветоваться.
- Я с ребятами в общежитии обсудил.
- Они о мире знают столько же, сколько и ты, если не меньше. А, когда с аспирантами ты посоветовался, то ты посоветовался с конкурентами, не так ли?
В 1999 году я работала в большой компании, где менеджерами по продажам были люди с совершенно разным образованием. Спасались так после дефолта 1998 года.
Один из них пожаловался мне, что забросил из-за кризиса написание кандидатской диссертации по генетике. Некогда ему было в лаборатории работать и с профессором встречаться. Деньги надо зарабатывать для семьи и для лабораторных работ.
Мне жаловаться нельзя. Я сразу начинаю искать решение задачи. Спросила его: "Сколько денег надо на всё про всё для исследований".
Говорит: "Полторы тысячи"
- Полторы тысячи чего: долларов, евро? - уточняю у него.
- Ты чего? Рублей, - засмеялся Дмитрий.
- На весь цикл исследований полторы тысячи рублей? - недоверчиво переспросила я.
- Ну, да.
- Этого тебе хватит для того, чтобы закончить все работы и дописать диссертацию?
- Да.
- Хорошо. Полторы тысячи мы тебе найдём. Сергей, ты можешь Дмитрию дать в займы полторы тысячи рублей, чтоб он купил реагенты, провел лабораторные исследования и закончил кандидатскую диссертацию по генетике. Она у него почти дописана. Чуть-чуть осталось доделать. Дашь полторы тысячи рублей? - спросила я коллегу напротив меня.
Он недоуменно посмотрел на Диму:
- Ты чё? Ты ж в зарплату только что получил 6000 рублей. Ты не можешь от них 1500 потратить на научную работу?
- Кстати, да. Ты вместо ужина тортики покупаешь каждый день. Не поешь месяц тортиков и съэкономишь на лабораторию, - говорю я Дмитрию, и по затянувшемуся молчанию в ответ понимаю, что тортики - это святое. Дальше снова обращаюсь к коллеге - Не может. Ты дашь? У меня нет этой суммы с собой сегодня. У тебя есть?
- Есть. Дам, конечно,
- Без отдачи дашь? - усугубляю я обстановку.
- Ты охренел, если из-за этого ещё не защитился, - обращается к Дмитрию изумлённый моей наглостью мой начальник.
- Не, ну, ты денег дашь полторы тысячи рублей без отдачи? - я продолжаю канючить. Мы работаем в инофирме, и по отчеству обращаться там не принято ни к кому.
- Дам, конечно, если надо, - смотрит на меня как на дуру Сергей.
- Дима, не валяй дурака. Мы скинемся и дадим тебе денег, но ты ходи в лабораторию и работай! Диссертацию надо защищать по-любому. Тем более, что чуть-чуть осталось. Когда тебе деньги нужны?
- Не нужны. Я сам найду.
- Ты защитишься сам? Когда у тебя защита должна быть?
- Дело не только в деньгах. Мне нужно с профессором встречаться днём два раза в неделю, а я ж работать должен, и каждый день утром и вечером быть тут с отчетом.
- Когда у тебя следующая встреча с профессором? Где вы встречаетесь?
- В четверг в институте. Это в Подмосковье. Я туда-сюда никак не успею.
- Напиши график, как ты можешь совместить работу в лаборатории и работу тут. Должно быть два варианта: идеальный желательный по-максимуму и минимально необходимый для получения результатов. Между ними и будешь колебаться, пока не защитишь. Графики мне принесешь. Мы тут копию снимем, чтоб мы могли ориентироваться в твоей деятельности у нас. Если чё - мы тебя прикроем. Будешь нам отзваниваться о результатах продаж за день. Сергей с Директором договориться, если что.
- Я лучше сразу с ним договорюсь без аврала.
- Ну, и отлично.
- Ты с него графики возьми и следи за ним, чтоб защитился.
Дальше я Диму трясла каждый раз как видела: "Что уже сделал? На каком этапе ты? Профессору показал? Что сказал профессор?"
Так как о том, что наш коллега готовится защищать диссертацию знал весь коллектив, то мужики его постоянно спрашивали: "Ты правда, диссертацию защищать будешь? Ух, ты! Обмывать меня позовешь? Когда пить будем?"
Месяца три так продолжалось. Потом Дмитрию пришлось уволиться, чтобы доделать всё и защититься.
Осенью он вызвал меня на ресепшен вниз. На входе в лифт сотрудница мне сказала: "Там Дмитрий к тебе приехал с длиннющими розами. Сказал, что защитил диссертацию благодаря тебе. Лена - человек, которому моя диссертация была нужна больше, чем мне самому."
Потом он искал работу генетика. Я тоже искала ему работу по объявлениям в газете.
Попалось объявление о должности Руководителя по России и странам СНГ в крупный иностранный фармацевтический концерн. Требовалась научная степень в генетике и опыт работы в продажах. У Дмитрия было и то, и другое: современные свежие знания в генетике, и опыт продаж в инофирме. Он отправил резюме. Резюме понравилось.
Потребовали план работ по развитию рынка. Дмитрий приехал ко мне на работу, и мы с ним написали план, используя мои знания, почерпнутые из книги Артура Хейли "Сильнодействующее средство".
План понравился. Назначили собеседование с Большим Начальником, который для собеседования с кандидатами приезжал в Москву через неделю.
Дмитрий на собеседование не пошел, о чем я узнала постфактум:
- Я хочу остаться в институте и заниматься наукой, а не продажами.
- Что ты мне сразу об этом не сказал? Ты знаешь о том, что лучшие научные лаборатории находится не в институтах, а на производстве? В концернах делают открытия.
- Нет. Откуда они там?
- А где им ещё быть? Кто больше всех заинтересован в инновациях? На передовых разработках максимальную прибыль получают. Ты что? Деньги и производственная база фармацевтического концерна многократно мощнее любого вуза. Ты бы поставил у них продажи, и через год перешел бы в лабораторию, если не свою тут создал. Написал бы по мылу мне о своих сомнениях. О таких вещах надо говорить сразу.
- Ну, это же не твоя специальность. Откуда я знал, что ты это знаешь?
- Ты в принципе не можешь знать, что другой человек знает, а что нет. Надо было просто не вариться в собственном соку, а с людьми посоветоваться.
- Я с ребятами в общежитии обсудил.
- Они о мире знают столько же, сколько и ты, если не меньше. А, когда с аспирантами ты посоветовался, то ты посоветовался с конкурентами, не так ли?