Плазмабонусы или Недоденьги - обоснование
Введение
Для кого предназначена эта писанина?
Возможно Вы востребованный специалист, у Вас много работы и нет проблем с получением большого числа «нормальных» денег: долларов, евро или, на худой конец, рублей? Тогда дальше Вам читать смысла нет - ничего интересного Вы здесь не найдете!
Но возможна другая ситуация! Вы готовы много работать. Вы знаете, что можете продавать в два, в три, в ДЕСЯТЬ раз больше. НО Вы постоянно наталкиваетесь на проблему: у ваших клиентов НЕТ ДЕНЕГ!! Вы ломаете голову: что делать? Пускаете вход всё что может предложить современная маркетология: скидки, презентации, рекламу, нанимаете лучших как Вам кажется специалистов. Но результат тот же - у ваших клиентов НЕТ ДЕНЕГ чтобы скупить всё, что Вы предлагаете! Не напоминает ли эта ситуация, ту о которой говорила королева у Кэролла: «Чтобы оставаться на месте нужно бежать изо всех сил, а чтобы двигаться вперед - нужно бежать в два раза быстрее!». Если ДА, то именно для Вас и предназначена эта статья!
Деньги
Попробуем разобраться что это такое и для чего они нужны. Разумеется, Вы прекрасно, даже более того, лучше всех знаете «для чего нужны деньги». А почему у Вас от обладания таким замечательным знанием не становится больше этих самых денег?
Предполагается, что до появления денег существовал прямой безденежный обмен товарами. То есть кто-то имел мешок зерна и нуждался в горшке. Тогда он шел на «рынок» и менял свой мешок зерна на горшок. Но также возникала ситуация когда владелец мешка желал обладать топором, владелец топора - горшком, а владелец горшка - мешком зерна. Как бы тоже эти три человека могли договориться, но уже сложнее. Постепенно длина возможных обменов возрастала и появилась необходимость ввести некий универсальный товар, на который бы менялись все товары на рынке. Этот универсальный товар и получил название «деньги».
На этом моменте немного остановимся. Итак мы условно имеем : мешок зерна, горшок и топор стоят по одной «деньге». А как получить больше средств обмена или «денег»? Разумеется иметь больше мешков зерна, топоров или горшков, вернее иметь возможность их больше произвести! А это означает либо работать больше, либо работать эффективнее. Повторим еще раз: количество средств обмена- «денег» определялось только возможностью произвести средства для обмена - «товар»! Этот первый вывод запомним - он понадобиться нам в дальнейшем.
Кстати из «работать эффективнее» и происходит понятие «специализации». Конечно, один человек может сделать мешок зерна, топор и горшок. Но только по одному. А если один делает только зерно, второй только топоры, третий только горшки. То в итоге получаем взрывной рост производительности. Так что хватает и на четвертого, который пляшет, и пятого, который песни поёт..
Недостатки денег
Собственно каждый из нас может с полной уверенностью выделить только один недостаток денег - их недостаточное количество в своем кармане. Но есть и еще.
Деньги - это «идеальный товар» и как следствие:
1)Он не портится - затрат на хранение нет.
2)Его легко перемещать - сегодня нажав пару клавиш деньги могут оказаться в любой точке Земли всего за пару секунд.
3)Он занимает мало места - в одном кармане может находиться как одна «деньга», так и их количество с десятком знаков в числе.
4)Он может быть с легкостью обменен на любой товар или услугу.
А теперь мысленно попробуйте сравнить по этим четырем пунктам Ваш товар или услугу с деньгами. И что получилось?
Вывод номер два напрашивается только один: Ваш «товар» гораздо хуже «денег»!
Финансовая система
«Деньги», как нам всем известно, сегодня обслуживает финансовая система. Но почему она дает немало поводов схватиться за голову! Вместо того, чтобы Ваши клиенты могли получить Ваш «товар», а деньги из карманов Ваших клиентов могли переместиться в Ваш карман, «деньги» исчезают совершенно в неизвестном направлении. И это притом, что масса аналитиков, академиков, и просто ученых каждый день старательно объясняют нам, что делать с «деньгами», чтобы их стало больше. А у Вас не возникает вопрос, почему нам говорят о финансовой системе не те люди, кто на этом знании заработал много денег, вроде Билла Гейтса, Уоррена Баффета, Джорджа Сороса, а всякие говорящие головы из ящика? Как раз эти три персонажа о «деньгах» молчат или отделываются настолько невнятным мычанием, что приходится прислушиваться к лепету умников из телевизора. Только, что им приносит средства к существованию: знание о «деньгах» (кстати не принесшее никому из них ни копейки денег) или возможность с ученым апломбом доносит до нас свои измышления?
Для примера рассмотрим некоторые из них.
«Кризис». Вы готовы отдать результат своего труда - «товар». Есть люди, готовые взять его. Но у них нет денег. Вы готовы взять результат чужого труда. Но у Вас нет денег. Почему? Потому что «кризис» объяснят Вам из ящика. Тогда Вы напряжетесь и обменяетесь своими «товарами» без «денег» - по бартеру. Ну и где в это время «финансовая система»? Хрен её знает, но её представители с умным видом будут Вам втирать, что с «деньгами» проблемы. А то Вы об этом не догадывались!
Наверное, это сложный пример, возьмем попроще. «Хранить «деньги» нужно под 1% годовых и одновременно инвестироваться (по сути, брать кредиты) под 7-40% годовых». У Вас не возникает вопрос: а зачем? Похоже, что возникает, потому что никто комментировать эту мудрейшую мысль не спешит. А на пресс-конференциях подобные вопросы тщательно премодерируются.
Ладно, еще один пример - самый простой. Стандартная ситуация : Ваши клиенты не могут взять Ваш «товар», потому что у них нет денег. Предлагаемый выход: объявить, что у нас «голландская болезнь» и начать стерилизацию денег. Лихо закручено - денег не хватает, а их еще уничтожать надо!!!
В принципе, можно все-таки найти мысли и умных, и разбогатевших людей. Например, Генри Форда или Ли Якокки. Они конечно больше писали про производство «товара», но встречаются мысли и о финансах. Размышления Форда приводить не буду (из-за них у него сложилась репутация антисемита), а вот один эпизод из мемуаров Якокки можно вспомнить. Во время работы в Крайслер, корпорации пришлось взять в правительстве займ. Через некоторое время появилась возможность этот займ вернуть. Так вот оказалось, что процедуры возврата займа не существовало вообще! Ну как Вам? Если Вы не вернете кредит, добрые коллекторы отберут у Вас машину, вышвырнут Вас из квартиры! А для корпораций возврат кредита - не предусмотрен!
Вывод номер три: существующая финансовая система, попробуем сказать толерантно, несколько странно относится к тому, чтобы Ваши клиенты могли обменять свои «деньги» на Ваш «товар».
Выводы
Пришло собрать все три вывода воедино и сформулировать требование к проектируемой системе.
1. Количество «денег» определяется возможностью произвести «товар».
2. «Товар» хуже «денег»
3. Существующая финансовая система не удовлетворительна.
Условно назовем наш плохой эквивалент денег «Плазмабонусом»(ПБ). Почему «плохой эквивалент денег»? Потому что ПБ не будет обладать свойствами «идеального товара», это будет суррогат «денег», только средством обмена. И всё! Можно принять, опять таки условно, что 1 ПБ равен 1 рублю. Но только для удобства расчетов, потому что ПБ - не «деньги» в привычном понимании.
Обеспечение ПБ.
Это Ваш «товар», который Вы готовы отдать за ПБ. Вы объявили, что готовы принять в качестве оплаты за Ваш «товар» стоимостью 1000 рублей Плазмабонусы. После этого в Системе появляются 1000 ПБ, и эта 1000 ПБ зачисляется на Ваш счет. Надеюсь Вам понятно, что в Системе Вы не одиноки, и другие люди, также в качестве обеспечения используют свои «товары». Таким образом, свои ПБ Вы можете свободно обменять на то, что нужно Вам.
Через некоторое время к Вам приходит клиент и предъявляет требование на объявленный Вами в качестве обеспечения «товар», получает его и расплачивается тысячей ПБ. 1000 ПБ из Системы пропадает.
«Товар» лучше ПБ.
Это требование будет достигаться тем, что в конце каждого месяца с остатка ПБ на счете будет списываться некоторая сумма ПБ - плата за использование ПБ или демередж. Принимаем демередж равным 10%.
Небольшое пояснение. Допустим, Вы имеете возможность изготовить 10 «горшков». Но продать за «деньги» Вы в состоянии только 8 из этих 10 «горшков». Существующая практика жестко предполагает следующую схему: Вы производите «товар», продаете его и, на вырученные «деньги», покупаете нужный Вам «товар». Но осталось еще 2 «горшка», которые вы можете произвести, но не можете продать за «деньги». Что мешает Вам произвести прямой обмен «горшков» на «топоры»? Тем более, если есть такое предложение, и «топоры» Вам также нужны, но не в первую очередь.
Система обмена, основанная на Плазмабонусах, является ДОПОЛНЯЮЩЕЙ к существующей финансовой системе. У Вас нет необходимости менять весь Ваш «товар» на плазмабонусы. Вы меняете ровно на столько, на сколько Вы хотите получить других «товаров».