Заколдованные круги
Есть такой анекдот, который я люблю рассказывать на семинарах по маркетингу.
Девушка приходит к врачу:
- Доктор, у меня такие ужасные прыщи, меня мальчики не любят!!!
- Да, действительно, ужасные прыщи. Из-за прыщей мальчики не любят. Значит, никакого секса. Из-за этого низкий гормональный фон. Из-за этого прыщи. Из-за прыщей - никакого секса. Нет секса - из-за этого прыщи. Прямо какой-то заколдованный круг получается...
Таких заколдованных кругов в бизнесе - воз и маленькая тележка. И в рекламе, и в исследованиях.
Например, даём рекламу в "Вечёрку" - оттуда приходят клиенты - опять даём рекламу в "Вечёрку"... И всё, круг замкнулся. Почему клиенты приходят из "Вечёрки"? Потому что мы даём туда рекламу. А почему мы даём туда рекламу? Потому, что оттуда приходят клиенты. Хотя может статься, что если бы дали рекламу в другой газете, это стоило бы дешевле, а клиентов привело бы вдвое больше.
А самый популярный заколдованный круг - это круг, связанный с обучением. "Будем учиться, когда заработаем много денег". И всё, круг замкнулся. Почему не учитесь? Денег нет. А почему денег нет? Потому, что не знаем, как их заработать. А почему не знаете, как заработать? Не учились. А почему не учились? Денег нет...
Поэтому те, кто говорят "Будем учиться, когда будет много денег" - рискуют, что много денег не будет никогда.