Идея №65 "Выбить особые/выгодные условия в договоре"
Расскажу суть идеи на примере розничного магазина. Вы генеральный директор, который хочет заключить договор с различными поставщиками по поставке товаров (например, договор на реализацию товара). При этом вы хотите наиболее выгодные условия: низкая цена, больший срок оплаты, больший процент возврата товара с реализации и т.д.
В этом случае хочу предложить следующую тактику поведения:
1. Разрабатываем свой типовой договор, в котором заранее закладываем, неприемлемые условия для поставщика (очень большой процент штрафов, большой срок по оплате и т.д.).
2. Заложите в договоре интересную особенность, которая будет привлекать поставщиков. Например, закупка товара на сумму от 1 000 000 рублей.
3. Собираем собрание и даем установу менеджерам: "Заключить максимальное количество наших типовых договоров с поставщиками".
4. Проходит неделя, список постащиков собран, менеджерами договора отправлены, но поставщики присылают отказы, ссылаясь на неприемлемость некоторых пунктов.
5. Дать команду менеджерам: "Не сдаваться. Договариваться с поставщиками по типовому договору."
6. Спустя две недели, менеджеры уже подумывают об увольнении, ибо ваш напор как генерального директора кажется им необоснованным и все считают вас "тупым" управленцем, ничего не понимающим в торговле.
7. В начале третьей неделе, на волне максимального пессимизма со стороны менеджеров, оглашаете суть происходящего.
8. Теперь, когда поставщики все-таки заинтересованы в заключении договора с нами, соглашаетесь убрать неприемлемые условия (которые были заложены специально), но взамен вы просите, чтобы они ослабили или убрали некоторые свои условия.