Уважаемые коллеги, я не понимаю, что ответит агент, собственнику объекта, заключившему с ним договор на рекламу и продажу объекта недвижимости, на вопрос «А почему мой объект рекламируется без фотографий и плана тогда как объекты конкурентов все это имеют?», или «А почему план моего объекта не читается? Разве вы не могли его начертить более четким ( Read more... )

( Read more... )

( Read more... )

( Read more... )

( Read more... )

Есть классическая техника. Мы можем ее назвать «Предположим». Суть техники заключается в том, что мы с клиентом предполагаем, что эта проблема, о которой заявляет клиент, уже решена. Ну, например, клиент говорит, что на первом этаже небезопасно жить потому, что в окна могут залезть. Мы предполагаем с клиентом, что проблема безопасности жизни на ( Read more... )

Основные идеи анализа состоят в том, что мы разделяем обзщение на элементарные составляющие и анализируем эти элементы взаимодействия.

Основывается трансактный анализ на том, что человек взаимодействует с другими людьми, отталкиваясь от трех своих позиций:

Если человек требует, оценивает (осуждает или одобряет), учит, покровительствует, руководит, ( Read more... )

Ослы.

Вы пребываете в блаженном неведении относительно существующих возможностей. Обычно это проявляется в склонности к непродуманному, предсказуемому и упрямому сопротивлению, когда того, что вы получаете в результате переговоров, явно недостаточно, чтобы признать их успешными. Также Ослы обычно руководствуются глубоко укорененными в них самими ( Read more... )

Два опытных риэлтора (обойдемся без фамилий) приводили аргументы в пользу объектов с фотографиями и без фотографий.

Один говорит, что если объект с фотографиями, планами, видеотурами, то половина покупателей не поедет даже смотреть объект потому, что он им не подойдет даже на основании увиденных фотографий. Тем самым, агент продавца сэкономит свое ( Read more... )

На прошлом занятии некоторые из нас впервые познакомились с шестью этапами продажи и узнали, что два из них (второй и третий) являются сквозными: http://advecslanskoe13.livejournal.com/58006.html

Вчера же мы пытались тренировать именно переключение с 4-го этапа на 2-й или 3-й этап. Это на самом деле, сложно. Ведь мы так привыкли. Мы же постоянно в ( Read more... )