Состоялось занятие на тему: "Поиск новых клиентов. Как и где лучше познакомиться с человеком".

[advecslanskoe13]

На занятии нам пришла интересная аналогия. Всем известно, что недвижимость - довольно таки дорогая вещь для человека в нашей стране. Иногда люди проводят операции с единственным жильем.

Идея была провести аналогию с ребенком. Ведь ребенок у нормальных родителей - это самое дорогое, что у них есть. Представим себе, что к Вам на улице подошел человек

Comments

[anonymous]

Все люди условно делятся на две категории -ЗНАКОМЫЕ и НЕЗНАКОМЫЕ, Знакомые скорее доверятся вам , чем незнакомые.Отсюда вывод - знакомьтесь!Всегда, везде, где только можно - знакомьтесь. Ну а уже знакомым людям вы вполне можете предложить свои услуги.Рудольф.

[antsea_estate]

Да, интересная аналогия...

[advecslanskoe13]

Я Наташа говорю о том, что визитка БЕЗ знакомства имеет мало смысла.

[agidelka]

Почему? Не понимаю. Визитка при шапошном знакомстве примерно столько же смысла имеет.

[agidelka]

Аналогия интересная. Ребенка даже родным людям порой доверять нельзя.
Важно, чтобы человек был полностью построенным, т.е. Проводил вашу волю в воспитании ребенка, с минимальными экспромтами со своей стороны.

С агентами конечно же такая сиьная подчиненность не нужна, а чтобы агент начал действовать в интересах клиента, есть море способов его заставить это сделать, и оно более простые чем в ситуации с бэбиком.

Я с одинаковым доверием отнеслась бы и к визитке до знакомства и к визитке после него. Все равно бы до начала работы познакомилась бы плотнее с агентом.

На мой взгляд, вы на занятии просто искали комфортный ДЛЯ АГЕНТА способ отдать взитку.

отдать визитку...

[rudolf511]

Отдать визитку- не самоцель Толку от этого чуть больше нуля. Как раз значительно проще отдать визитку без знакомства - сколько таких "раздавальщиков" толчется у метро и в других дюдных местах.Мы-то как раз против этого.

[agidelka]

Рудольф, а по вашему опыту, как чаще всего становятся вашими клиентами?
Кто эти люди, откуда взялись?
Понятное дело, что с вашим опытом вас рекомендуют, но как это было вначале карьеры?

Я не просто так рассказала о том, как я бы выбирала агента.
Чтобы я обратилась к Лане или Валентине мне не нужно быть сними близко знакомыми и сильно им доверять, а им не обязательно поддерживать со мной какие то тесные отношения, я и так к ним пойду так как они мне нравятся и я знаю что я смогу простроить с ними взаимовыгодные отношения.
К примеру, если бы Сергей был активным агентом, все равно не стала бы с ним работать по очень серьезным и личным проектам типа продажи/покупки недвижимости, так как мы с ним для этого черезчур близко знакомы, хотя общаемся чаще онлайн.
А я с близкими знакомыми и друзьями стараюсь не работать, чтобы не портить отношения.
Т. Е есть какая то грань после которой наоборот желание столкнуться по рабочему вопросу с человеком сходит на нет, а отношения личные становятся ближе.

..в начале карьеры..

[rudolf511]

В начале карьеры было то-же самое, это были люди, знавшие меня по предыдущей совместной деятельности, и глубоко уверенные в том, что я человек добросовестный и надежный, ну а дальше-по цепочке их друзья,знакомые,родственники и т.п. У меня есть цепочки, насчитывающие более 10 звеньев, и это-мой золотой фонд.Я работаю и с близкими друзьями, и с родственниками,это,конечно,нелегко, так как все-таки для нормальной работы необходимо поддерживать неко торую дистанцию, но пока, как говорится, скандалов не возникало.

[ext_752227]

Визитки все равно лучше раздавать,вреда от этого точно не будет,а толк чуть "больше нуля",тоже толк.Можно также говорить,что и объявления клеить не стоит,вряд ли кто доверит свое "дитя" неизвестному обклейщику,а между тем многие агенты так находят клиентов.По моему не должно быть никаких правил поиска и знакомства с клиентом,главное,чтобы это получалось естественно и без фальши,и было удобно самому агенту,и ненавязчиво клиенту.Сергей Щетинин

[advecslanskoe13]

Тут я согласен, Сергей, можно прямо сейчас выйти в поле и начинать мыть золото. Может быть чего-то и найдем. Не лучше ли поехать для этого на золотую жилу?
Я к тому, что если есть более эффективные способы поиска клиентов, лучше сосредоточиться на них.
А если сложилось так, что для знакомства возможности нет, но в контакт с человеком вы вступили, то не грех и визитку дать.

[ext_752227]

Но ведь кто то нашел эту золотую жилу!!! А до этого там было поле! Конечно я согласен,что визитки не основной способ поиска клиентов,и не одним ним нужно пользоваться.Не открою ничего нового конечно, если скажу,что самый деятельный способ поиска,это когда тебя ищут,то есть РЕКОМЕНДАЦИИ.

..не должно быть правил...

[rudolf511]

Но Вы,Сергей, тем не менее очень четко их сформулировали: "..чтобы это получалось естественно и без фальши, и было удобно самому агенту и ненавязчиво клиенту."Лучше и не скажешь!