Портер писал, что компании, желающие проводить такую стратегию, должны контролировать большие доли рынка по сравнению с конкурентами или обладать иными преимуществами, к примеру самым благоприятным доступом к сырью. Далее, компании с низкими издержками необходимо завоевать широкую потребительскую базу. Такая компания не может довольствоваться ( Read more... )

Нас пугали монополией. Предприниматели, которые стояли на майданах крупнейших городов, рассказывали, что будут вынуждены уйти с рынка. Но так ли это на самом деле?

Действительно, сетевая розница имеет серьезные преимущества перед отдельными предпринимателями. Сегодняшние торговцы (несетевые) пытаются спорить с сетевиками по цене. И то - ( Read more... )

Перепечатано с сайта "Ведомостей"

Старый лозунг Carrefour обещал «качество во всем». Французский ритейлер гордился своей деликатесной выпечкой, широким выбором органических продуктов и сохранял высокие продажи за счет роста цен, пишет The Wall Street Journal. Теперь Carrefour, вторая по величине розничная сеть в мире после Walmart, кардинально ( Read more... )

Вот читаю про немцев, и думаю: а так уж они правильно поступают, даже с точки зрения борьбы за клиентов? Да, всем известно, что немцы очень прагматичны (и в то же время у них есть желание владеть самым лучшим. Но это - напоказ. Лучший мерседес, например. А питаться они могут хлебом и водой). И в то же время, практически все немецкие сети ( Read more... )

Интересное мнение высказывает Елена Комкова на "ливере".

"О том, что пора бы уже понять четко, кто твой покупатель, чем твои магазины отличаются от конкурентов и «куда бежать» сотрудникам, я начинаю практически все свои семинары. И тема «неопределенности» хотя и не нова, но увы, не решена в большинстве российских компаний. И проблема, на мой ( Read more... )

Интересная информация о крупнейших ритейлерах Британии. Я и не знал, что Tesco НАСТОЛЬКО обошел Sainsbury

Каждый это делает по-своему ( Read more... )

У тебя есть преимущества Не важно, сколько и какие у тебя конкуренты и какие у них уровни цен, ассортимент и количество свободных ресурсов. Каким бы ни был сильным конкурент, есть то, на что он свои ресурсы не потратит. Или на что этих ресурсов не хватит. Нельзя быть лучшим во всем (я, кстати, верю простейшей разработке Трейси и Вирсма* (Treacy and ( Read more... )

Примеры?

Не наши:

- на западе Tylenol вытеснил аспирин, запустив рекламу, которая рассказывала о негативных сторонах действия аспирина.

- Wise potato chips запустила рекламную кампанию, основной мыслью которых было то, что их чипсы натуральные, так как содержат только картофель, масло и соль. Чипсы Pringle's таким образом перестали быть ( Read more... )