3 причины, почему не продаются дома в деревне, если все хотят туда переехать. И что с этим делать?
https://zen.yandex.ru/media/svoydomik/3-prichiny-pochemu-ne-prodaiutsia-doma-v-derevne-esli-vse-hotiat-tuda-pereehat-i-chto-s-etim-delat-5e7f39227efe4909b783b755
В комментариях к одному из предыдущих постов мне задали хороший вопрос, если все так классно в деревне и все туда хотят переехать, почему дом там продать практически невозможно.
И это действительно правда. Стоит проехать по любой деревенской улице, и увидишь сплошь и рядом объявления на заборах о продаже. Большинство висит годами. Разберем этот феномен сельского рынка недвижимости.
Какие дома люди пытаются продать?
Старые. Тот кто пытался безуспешно продавать дом, почти всегда продает старый дом, доставшийся по наследству. От родителей или бабушек достался дом. Сам человек живет в другом доме или в город уехал, а этот стоит пустой без дела. Чего бы не продать? Или как вариант, продают сами пенсионеры, чтобы переехать в город. И им нужны деньги на покупку квартиры.
Картинка с https://baraholka.com.ru/
Логично, только покупать никто не хочет. Потому что старые дома построенные в середине прошлого века, в большинстве своем не соответствуют представлениям о комфорте современного покупателя. Они физически и морально устарели.
Его придется достраивать-перестраивать, ремонтировать или заново вводить коммуникации. А зачем этот весь головняк покупателю? Он за те же деньги построит себе новый современный дом в соответствии со своими пожеланиями.
Что и кому продают?
В большинстве своем ориентируются на горожан, переезжающих в сельскую местность. Но горожане иначе смотрят на дом и землю, чем сельские жители. Во-первых, они привыкли к более современному уроню комфорта и хотят себе новый современный дом. Который гораздо проще строить на пустом месте.
Тот кто не занимался строительством, очень удивится если узнает, что в городе пустой участок стоит дороже, чем участок, на котором стоит старый дом. По очевидной причине - старый дом - это дополнительная работа по его сносу, уборке территории и подготовке стройплощадки. Это время и деньги. Для застройщика старый дом на участке это не жилая недвижимость, а куча мусора, которую придется убирать.
Из м/ф "Каникулы в Простоквашино"
Переезжающие горожане чаще стараются покупать землю. А дом сами строят. Ну а свободной земли в сельской местности и так полно, я об этом регулярно пишу.
Почем продают?
И самый главный момент мертвой неликвидности сельских домов - цена. У владельцев старых домов отсутствует понимание ценообразования полностью. Они продают не по той цене, за которую может найтись покупатель, а за ту сумму, которая им нужна.
Большинство сельских жителей считает, что их дом должен стоить примерно как однокомнатная квартира в городе. Почему? Ну чтобы им было куда переехать на деньги от продажи дома. Убойная логика не правда ли?
То, что за такую сумму этот дом нафиг никому не нужен, их совершено не смущает. Не могут же они дом своих предков продать за бесценок. Пусть лучше стоит 10 лет пустой и разваливается потихоньку.
Доходит до забавного. Мы перед самой эпидемией ездили присматривали места под застройку в пригороде, и риэлтор нам рассказывала какие тут дома продаются. Она нам прямо сказала, что продаются только новые дома, которые строят на продажу.
А почему? А потому, что они стоят дешевле чем просят хозяева старых домов. Логика понятна. Коммерческий застройщик смотрит на свои затраты и скорость оборачиваемости капитала. Ему надо построить дом и продать, получив свою маржу 0,5-1 млн сверху затрат.
И отсюда совершенно прямо получается цена дома. Земля, плюс затраты на строительство и коммуникации, плюс маржа застройщика. А хозяин старого дома не мыслит таким образом, поэтому выставляет цену из расчета «сколько денег ему самому нужно». Ну и сидит годами в своем неликвидном жилище.
Картинка с https://multilisting.su/
Что делать?
Продавцам домов - реально оценивать, что ваше имущество стоит примерно в 2-3 раза дешевле, чем вы за него просите. Если ваш старый домик никому не нужен за 1,5 миллиона, то вполне возможно его купят за 500т.р. просто потому, что в него введен газ и это дешевле, чем тянуть газ в новый дом.
Покупателям - трезво смотреть на ситуацию. Построить дом с нуля проще, быстрее и дешевле, чем покупать старый дом. Единственная причина, по которой имеет смысл рассматривать старое домовладение - очень хорошее место расположения.
А так всем, переезжающим за город, я советую брать дешевую землю на земельных аукционах, которая в деревне стоит копейки, и строить себе на ней новый дом с нуля. Я два раза перестраивал старые дома и ответственно заявляю. Строить с нуля быстрее, качественнее и дешевле.
Ну а если вы не знаете, что в деревне за копейки можно взять пустой земельный участок с коммуникациями - то специально для вас я записал видеоурок «Как за час научиться искать недорогую землю на муниципальных аукционах».
Если понравилась статья - ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал. Я пишу про жизнь в деревне, получение дешевых участков и экономичное строительство домов.