3. Просмотры.
3. Просмотры.
Второй день просмотра идет уже по адекватному профилю. Покупатель уже определился по диапазону своих требований. Профиль уточняется еще раз до приемлимого к сделке. Перед тем, как договариваться о просмотре, по адресу можно узнать тип дома и его характеристики. По фотографиям можно узнать внутреннее состояние помещения. По телефону можно узнать состояние документов и условия сделки (самая ненадежная информация).
Приезжаем за 15-20м раньше, чтобы прогуляться вокруг дома. Смотрим в каком состоянии территория: насколько хорошо убрана, как давно и какой был ремонт (работа ЖЭКа), внимательно смотрим песочницу, траву, мусорку на наличие шприцов. (Если есть связи в органах, то можно получить статистику по территории и характеристику по хозяину). Также внешний осмотр износа здания: трещины. Состояние окон и припаркованных машин - благополучие жильцов. Возможность парковки - стихийная, с замочками, платная.
В подъезде отмечаем состояние ремонта, запах, надписи, окурки, пепельницы, рекламу, цветы, аквариумы, кресла для отдыха, столики обмена ненужных вещей. Перед входом - наличие сигнализации и видеонаблюдения.
На просмотре можно узнать в каких отношениях продавец с риэлтором. В каком состоянии сантехника, была ли перепланировка (иногда хозяева могут забыть про нее. Не бросается в глаза переделка смежных комнат в изолированные, манипуляции с туалетом, ванной) и узаконенна ли она (я встречал максимальный аппетит чиновника на закрыть глаза - 165тр).
СПРАШИВАЕМ У ХОЗЯИНА условия сделки. Спрашиваем у хозяина, заказывали ли оценку и можно ли ознакомиться с данными по износу здания и квартиры. Спрашиваем, какие документы уже готовы. В какой срок будут готовы недостающие. Когда может быть освобождена квартира физически\ юридически. Спрашиваем, как давно выставлена на продажу и как продается (проверка степени искренности - эти данные легко проверить на спец.сайтах и по своей базе промаркированных квартир.)
Даже если предложение многократно превзошло все ожидания, НЕ ПРЫГАЕМ НА ШЕЮ ПРОДАВЦУ от радости с криками : «благодетель ты наш, вот, возьми денежки поскорее мои и другим не показывай». (деньги отдаем СТРОГО после проверки основных правоустанавливающих документов и достигнутых предварительных договоренностей).
На второй-третий день вечером еще раз проверяем состояние двора (люди-территория).
Любая цена обусловлена условиями сделки. Выяснить по-максимуму все условия сделки, понять, какие подходят, какие возможно обсудить, ДОГОВОРОСПОСОБНА ЛИ СТОРОНА ПРОДАВЦА и только тогда переходить к первому платежу.
А что для Вас важно, на что Вы обращаете внимание при просмотре квартир?