Почему мы такие и как изменить свое поведение.
Сегодня мы поговорим о том, почему мы такие, почему делаем все именно так и как изменить себя! Я возьму на себя смелость по-своему трактовать пирамиду потребностей Маслоу. Ну что ж, приступим!
Все начинается еще до вашего рождения. Подобно тому, как глубина котлована определяет высоту строящейся башни, потребности ваших родителей определяют ваши будущие потребности.
Рис. 1. Потребности ваших родителей - фундамент строящейся башни (вас).
После вашего рождения и до окончания социализации ваши родители, родственники, близкие, друзья периодически демонстрируют вам "правильную" модель поведения. И способствуют тому, чтобы вы переняли эту модель от них. Они могут это делать сознательно(что такое хорошо и что такое плохо) и несознательно (отец бьет мать; старшая сестра все время говорит о том, что хочет быть самой красивой на свете; бабушка - что страшно боится тараканов). Прививаемая вам модель - словно чертеж строящейся башни.
Рис. 2 - Прививаемая вам модель поведения.
После окончания социализации, оказывается, что созданная в вас модель поведения несколько отличается, от того, что хотели привить вам родители. Отличия могут быть продиктованы протестом (ошибках воспитания), вмешательством посторонних людей, полученными психологическими травмами. Итак, как это часто бывает - воплощенное в реальности немного отличается от ожиданий.
Здесь мне стоит прояснить метафору.
1) Башня (черный цвет) иллюстрирует используемую вами модель поведения.
2) Башня состоит из пяти этажей. Каждый этаж - потребность.
3) Ширина каждого этажа башни - степень развития потребности. Чем уже этаж - тем меньше развита потребность. Чем шире - тем больше.
Рис. 3 - Пример(!) готовой модели поведения. Построенная башня.
=Так мы разобрались с тем, почему мы такие=
Для тех, кто слышит о потребностях в первый раз - я привел примеры.
Рис. 4 - Пример готовой модели поведения с потребностями и модификаторами(идеями).
Пример основан на моей модели поведения.
Как вы уже догадались, именно потребности формируют нашу модель поведения. В зависимости от того, какие потребности развиты больше, а какие меньше - мы выстраиваем наше поведение. Потребности являются рулем - именно они оказывают основное влияние на принятие нами решений.
Человек с развитой потребностью в безопасности, выбирая товар, будет прежде всего обращать внимание на то, безопасно ли использование этого товара, надежен ли он, может ли обеспечить ему чувство спокойствия и комфорта.
Человек с развитой потребностью в престиже - насколько этот товар подойдет к его имиджу. Будет ли товар способствовать улучшению его имиджа, способно ли обладание этим товаром поднять мой авторитет или обратить на меня внимание.
=Так мы поняли, почему поступаем именно так=
Я предполагаю, что попытки существенно изменить развитие потребностей (особенно в сторону уменьшения) породило фразу "люди не меняются". Действительно, изменить конструкцию башни (особенно отрезать кусок этажа) очень очень сложно.
Возможно, дело в том, что удовлетворение потребностей подкреплено "химией", веществами выбрасываемыми в кровь. Человек, подобно наркоману, привыкает к получению определенных веществ при удовлетворении той или иной потребности. При попытке урезать степень развития потребности (удовлетворять ее меньше) организм отчаянно сопротивляется, требуя прежних доз (как при высоком уровне развития потребности). Особенно хорошо это заметно на первых двух (животных) уровнях!
Посмотрите на обилие книг - "Как перестать беспокоится?", "Хотите похудеть?".
Их тысячи.
И, я думаю, люди читают их, ошибочно пытаясь уменьшить уровень развития потребности, отрезать кусок этажа от своей башни.
Неужели люди не могут изменится? И обязаны всю жизнь вести себя так, как начали вести себя социализировавшись?
Выход есть и мы его рассмотрим. Но сначала небольшое и самое важное оступление.
Часто потребности трактуются специалистами так:
Потребность в безопасности - человек хочет сохранить свою жизнь. Главное для него - его здоровье.
Потребности в престиже - человеку важно как он выглядит, какой он имеет статус.
И так далее. То есть, будто название потребности способно полностью определить его поведение.
Это не совсем так.
Внутри потребностей есть модификаторы (идеи).
Именно они, в конечном итоге, влияют на поведение человека.
Я наблюдал за поведением своего кота. Он толстый и ленивый. Как любой толстый и ленивый кот, он очень любил поесть и поспать. Но однажды, для него привезли кошку. За два дня, что они были вместе, мой кот поел максимум раза два и поспал несколько минут. Он сильно изменился! Как же ему это удалось? Он не читал умных книг по психологии! Он не работал над собой долгие годы! Он не менял уровень развития своей потребности (базовой).
Он сменил модификатор! Секс стал важнее для него, чем сон и еда.
(то же самое, кстати, происходит со мной при появлении новой девушки =)
Считается, что человек с развитой потребностью в безопасности переживает за себя. И заботится о своем здоровье. Что ж, часто это так. При наличии соответствующего модификатора.
Но что, произойдет с такой боязливой(!) молодой мамашей, если она вдруг узнает, что в горящем доме остались ее дети? Скорее всего она тут же бросится им на помощь!
Уровень развития потребности остался таким же.
Ей так же важна безопасность. Но уже не своя, а своих детей.
Рис. 5. Модификатор "Спасти родственнику жизнь" полностью меняет поведение.
"Боязливая мамаша" полностью изменилась! Вчера она переживала подхватив простуду, а сегодня бежит по рушащемуся пылающему зданию, чтобы спасти своих детей! Потребность осталась. Сменился модификатор.
Да, ее жизнь ей дорога. Но о ней она будет беспокоится только тогда, когда выполнена более приоритетная цель - спасти родственников. Только потом она будет думать о себе.
Смена модификатора поможет вам сменить линию поведения, сохраняя гармонию с развитием потребностей, свойственным именно вам.
Вот пример смены поведения:
Первый человек знает о своей развитой потребности в престиже. Он осознал, что выпячивание своего "Я" иногда вредит ему. Как по-прежнему удовлетворять потребность в престиже, но перестать хвастаться собой?
Изменить модификатор.
В этом случае, более приоритетный (он ниже) модификатор - "крутость ученика". Это может быть успешность ребенка, успехи протеже на работе и т.д. Человек по-прежнему работает на удовлетворение потребности в престиже, но теперь не выставляет напоказ себя, а получает респект за успехи ученика.
Самое интересное, что при этом его другой модификатор (быть крутым самому) может иметь очень низкий приоритет - что позволит человеку ходить в самой обычной одежде и вести себя как большинство людей!
То есть, получить желаемое - сменить поведение.
Все начинается еще до вашего рождения. Подобно тому, как глубина котлована определяет высоту строящейся башни, потребности ваших родителей определяют ваши будущие потребности.
Рис. 1. Потребности ваших родителей - фундамент строящейся башни (вас).
После вашего рождения и до окончания социализации ваши родители, родственники, близкие, друзья периодически демонстрируют вам "правильную" модель поведения. И способствуют тому, чтобы вы переняли эту модель от них. Они могут это делать сознательно(что такое хорошо и что такое плохо) и несознательно (отец бьет мать; старшая сестра все время говорит о том, что хочет быть самой красивой на свете; бабушка - что страшно боится тараканов). Прививаемая вам модель - словно чертеж строящейся башни.
Рис. 2 - Прививаемая вам модель поведения.
После окончания социализации, оказывается, что созданная в вас модель поведения несколько отличается, от того, что хотели привить вам родители. Отличия могут быть продиктованы протестом (ошибках воспитания), вмешательством посторонних людей, полученными психологическими травмами. Итак, как это часто бывает - воплощенное в реальности немного отличается от ожиданий.
Здесь мне стоит прояснить метафору.
1) Башня (черный цвет) иллюстрирует используемую вами модель поведения.
2) Башня состоит из пяти этажей. Каждый этаж - потребность.
3) Ширина каждого этажа башни - степень развития потребности. Чем уже этаж - тем меньше развита потребность. Чем шире - тем больше.
Рис. 3 - Пример(!) готовой модели поведения. Построенная башня.
=Так мы разобрались с тем, почему мы такие=
Для тех, кто слышит о потребностях в первый раз - я привел примеры.
Рис. 4 - Пример готовой модели поведения с потребностями и модификаторами(идеями).
Пример основан на моей модели поведения.
Как вы уже догадались, именно потребности формируют нашу модель поведения. В зависимости от того, какие потребности развиты больше, а какие меньше - мы выстраиваем наше поведение. Потребности являются рулем - именно они оказывают основное влияние на принятие нами решений.
Человек с развитой потребностью в безопасности, выбирая товар, будет прежде всего обращать внимание на то, безопасно ли использование этого товара, надежен ли он, может ли обеспечить ему чувство спокойствия и комфорта.
Человек с развитой потребностью в престиже - насколько этот товар подойдет к его имиджу. Будет ли товар способствовать улучшению его имиджа, способно ли обладание этим товаром поднять мой авторитет или обратить на меня внимание.
=Так мы поняли, почему поступаем именно так=
Я предполагаю, что попытки существенно изменить развитие потребностей (особенно в сторону уменьшения) породило фразу "люди не меняются". Действительно, изменить конструкцию башни (особенно отрезать кусок этажа) очень очень сложно.
Возможно, дело в том, что удовлетворение потребностей подкреплено "химией", веществами выбрасываемыми в кровь. Человек, подобно наркоману, привыкает к получению определенных веществ при удовлетворении той или иной потребности. При попытке урезать степень развития потребности (удовлетворять ее меньше) организм отчаянно сопротивляется, требуя прежних доз (как при высоком уровне развития потребности). Особенно хорошо это заметно на первых двух (животных) уровнях!
Посмотрите на обилие книг - "Как перестать беспокоится?", "Хотите похудеть?".
Их тысячи.
И, я думаю, люди читают их, ошибочно пытаясь уменьшить уровень развития потребности, отрезать кусок этажа от своей башни.
Неужели люди не могут изменится? И обязаны всю жизнь вести себя так, как начали вести себя социализировавшись?
Выход есть и мы его рассмотрим. Но сначала небольшое и самое важное оступление.
Часто потребности трактуются специалистами так:
Потребность в безопасности - человек хочет сохранить свою жизнь. Главное для него - его здоровье.
Потребности в престиже - человеку важно как он выглядит, какой он имеет статус.
И так далее. То есть, будто название потребности способно полностью определить его поведение.
Это не совсем так.
Внутри потребностей есть модификаторы (идеи).
Именно они, в конечном итоге, влияют на поведение человека.
Я наблюдал за поведением своего кота. Он толстый и ленивый. Как любой толстый и ленивый кот, он очень любил поесть и поспать. Но однажды, для него привезли кошку. За два дня, что они были вместе, мой кот поел максимум раза два и поспал несколько минут. Он сильно изменился! Как же ему это удалось? Он не читал умных книг по психологии! Он не работал над собой долгие годы! Он не менял уровень развития своей потребности (базовой).
Он сменил модификатор! Секс стал важнее для него, чем сон и еда.
(то же самое, кстати, происходит со мной при появлении новой девушки =)
Считается, что человек с развитой потребностью в безопасности переживает за себя. И заботится о своем здоровье. Что ж, часто это так. При наличии соответствующего модификатора.
Но что, произойдет с такой боязливой(!) молодой мамашей, если она вдруг узнает, что в горящем доме остались ее дети? Скорее всего она тут же бросится им на помощь!
Уровень развития потребности остался таким же.
Ей так же важна безопасность. Но уже не своя, а своих детей.
Рис. 5. Модификатор "Спасти родственнику жизнь" полностью меняет поведение.
"Боязливая мамаша" полностью изменилась! Вчера она переживала подхватив простуду, а сегодня бежит по рушащемуся пылающему зданию, чтобы спасти своих детей! Потребность осталась. Сменился модификатор.
Да, ее жизнь ей дорога. Но о ней она будет беспокоится только тогда, когда выполнена более приоритетная цель - спасти родственников. Только потом она будет думать о себе.
Смена модификатора поможет вам сменить линию поведения, сохраняя гармонию с развитием потребностей, свойственным именно вам.
Вот пример смены поведения:
Первый человек знает о своей развитой потребности в престиже. Он осознал, что выпячивание своего "Я" иногда вредит ему. Как по-прежнему удовлетворять потребность в престиже, но перестать хвастаться собой?
Изменить модификатор.
В этом случае, более приоритетный (он ниже) модификатор - "крутость ученика". Это может быть успешность ребенка, успехи протеже на работе и т.д. Человек по-прежнему работает на удовлетворение потребности в престиже, но теперь не выставляет напоказ себя, а получает респект за успехи ученика.
Самое интересное, что при этом его другой модификатор (быть крутым самому) может иметь очень низкий приоритет - что позволит человеку ходить в самой обычной одежде и вести себя как большинство людей!
То есть, получить желаемое - сменить поведение.