все дело в логистике...
тут товарищи рассматривают мысль... почему региональные игроки загибаются?
общий вывод конечно достаточно прост.. да потому что оказались не готовы.. не занимались эффективностью.. не занимались технологиями.. а тут бац и интернет... и народ легко найдет и получит дешевле..
Все это верно, но корни некоторых процессов кроются совсем в другом. Я сейчас достаточно много мотаюсь и по России и по Украине. Общаюсь и с производителями, и с дистрибьюторами, и с региональной розницой.. ну и имею очень хорошие контакты в большой рознице.
Сейчас налицо некоторые тренды.
1. Дистрибьюция в том виде, котором она сложилась еще с 90-х годов начинает активно умирать. И она в ближайшую пятилетку умрет по вполне объективным экономическим причинам, о которых скажу чуть позже.
2. Региональные торговые сети достаточно плотно оккупировали родные регионы. Они достигли определенной ступеньки роста и умные очень сильно озабочены: что делать дальше. Они в метаниях. Куда мечутся? Есть варианты. Об этом тоже чуть позже.
3. Федералы наступают. Они пресуют региональные рынки и реально служат катализаторами, которые просто ускоряют движение по трендам 1 и 2...
Ну и все это на фоне следующей реальности:
1. Жесткая нехватка недвижимости под торговые объекты
2. Фактическое отсутствие нормальных логистических мощностей в регионах
3. И самое главное.. Практически отсутствие людей с глубокими технологическими знаниями в области торговых и логистических процессов.
Об остальном в следующих постах... а сейчас остановлюсь на последнем...
Даже внутренняя технологическая кухня любой крупной компании - это тема, которую на хорошем уровне знает всего несколько людей.. И чем больше компания - тем людей, которые знают достаточно хорошо все аспекты меньше и меньше... Например, в Х5 - таких людей уже вообще нет - что собственно и является основной причиной того, что они свалились с торгового Олимпа. Натащить из-за бугра звезд - это не панацея. Тем более среди нынешних звезд оттуда вероятность встретить того, кто реально знает технологию на уровне даже не индивидуальной стрелковой ячейки, а ротного окопа, практически никакая.. Те, кто ставил технологии там - уже либо давно на пенсии, либо уже не помнят, как это было. А те кто приезжают, в 99% случаях, поставить технологию не в силах - потому что у нас есть свои особенности, у нас свои инструменты. И ставить приходится уже на состоявшихся бизнесах и тут мы имеем такой "чендж-менеджмент" - что мама не горюй, а они все работали в условиях сложившихся базовых технологий... ну делали какой-то тюнинг, даже иногда меняли какие-то агрегаты, но прилепить к телеге движок от бумера - это далеко не лучшая идея.. :)
Мне пришлось столкнуться с одним консультантом.. к слову реальный профессор из Сорбонны.. Очень грамотный и адекватный дяденька в возрасте, но некоторые вещи были для него настольку в диковинку, что, я думаю, мы в чем-то очень сильно перевернули его мировоззрение, потому что наши цепочки движения товаров и логика формирования затрат в них имеют свою уникальность.
Да.. и еще одна черта нашей действующей реальности: хаотичное вмешательство государства - которое может привести к совершенно непредсказуемым результатам. У меня есть сильное подозрение, что те люди, которые по долгу своей службы (государственной) должны заниматься регулированием торговли - совершенно ничего в этом не понимают. Глядя на закон о торговле, читая и слушая их высказывания, я понимаю, что они никогда с конкретикой не сталкивались.Они совершенно не знают как работает цепочка, которая доставляет товар от производителя к покупателю.