СПАСТИ БИЗНЕС СЕГОДНЯ. 5 ПРОСТЫХ ДЕЙСТВИЙ НА ПРИМЕРЕ COZY HOME

[volkov_tekstil]

Наступил переломный момент для каждого бизнеса, ведь любой кризис - время для обновлений, «чистки» команды, рассмотрения ценностей. Я дам вам 5 рабочих советов для спасения вашего бизнеса.

• Сократите расходы, но без ультиматумов. Постройте переговорочный процесс с командой.

Когда предыдущие планы потеряли свою актуальность, мы спрогнозировали новый план продаж, заложив туда падение трафика, конверсии, и рост среднего чека. За счет этого подняли цены. Построили жесткий план сокращения расходов. Срезали всё, что не имеет значения для выполнения плана продаж.

• Проанализируйте каналы поставок и влияние курса на выплаты.

Мы пересчитали поставки, минимизировали поставки морем для того, чтобы наши товарные позиции не стали зависать в Европе. Теперь везём автотранспортом из Средней Азии или ЖД транспортом из Китая. Тем самым нивелировали логистические риски.

• Спрогнозируйте сценарий падения выручки.

Мы пересчитали чек, конверсию, трафик, рентабельность. Теперь у нас новый план продаж. Сейчас он актуальный, однако не окончательный. План будет видоизменяться и приобретать другие ориентиры.

• Сократите/заморозьте бонусы.

В нашей компании нет системы бонусов, но при наличии обязательно заморозили бы с выплатой на декабрь. Сейчас компании тяжело. Персонал понимает, что у них задача не бонус свой «сорвать», а получить стабильное место работы в компании. Все вместе стараемся увеличить выживаемость нашей компании.

• Транслируйте всей команде прогнозы и сценарии плана, не оставляйте команду в неопределённости.

Мы еженедельно транслируем сценария, анализируем прогнозы. Это важно для мотивации и поддержания тонуса всей команды. Не замыкайтесь, не сидеть в себе, транслируйте всё, что видите, дискутируйте и приходите к единому мнению.

Эти советы помогут сохранить бизнес в кризис с минимальными потерями.