Вопросы во время переговоров

[vivatcrescat]

Оригинал взят у vakurov в Вопросы во время переговоров

Распечатать и держать перед собой список! Хорошие вопросы.
Полезно держать в голове во время переговоров.

Базовые четыре:

1. Знаю ли я, что я ДЕЛАЮ?
2. Знает ли он, что он делает?
3. Знаю ли я, что делает Другой прямо сейчас?
4. Знает ли он, что я делаю сейчас?

И не менее важные, требующие вложений, стараний, рисков и иногда остановки:

⁃ Знаю ли я точно, чего ХОЧУ?
⁃ Знаю ли я, почему/зачем я этого хочу?
⁃ Знает ли другая сторона точно, чего именно она хочет?
⁃ Знает ли он, почему он этого хочет?
⁃ Знаю ли я, почему/зачем НА САМОМ ДЕЛЕ этого хочет другая сторона?
⁃ Знает ли он/она/они, почему/зачем я этого хочу?

Помимо того, что их можно и стоит задавать себе, их ещё можно и стоит задавать Другому.

Ещё хорошо задавать себе и другим вопросы:
- Куда мы продвигаемся?
- Как мы движемся?
- Продвигаемся ли?
- Как нам идти?
- Как мы пойдём?

Жду вас на моей Мастерской переговоров послезавтра 12 октября, которая будет проходить в Дербенёв центре, оф 334 с 18.00 до 21.00

Мой мобильный для справок 89051073569